Qu'est-ce qu'un tableau de scoring ?
Le scoring consiste à classer vos clients en fonction de leur niveau d'intérêt pour vos offres, de leur comportement d'achat ou de leur probabilité de répondre positivement à vos sollicitations.
Quels sont les 4 types de scoring ?
Le calcul du score s'effectue sur la base d'attributs de contact ou de donnພs comportementales. L'un des plus grand challenges des marketeurs, c'est de savoir où se situent les leads (prospects) dans le processus d'achat. Avoir recours à un modèle de lead scoring vous permet d'avoir cette information à grande ຜhelle.
Lead scoring can be a fast and easy way to help you and your salespeople prioritize and value every lead. Taking a visual lead scoring approach can elevate the shortfalls of traditional lead scoring and make this resource more accessible to both sales and marketing groups.
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