Facteurs commerciaux.
L'internationalisation des entreprises peut s'expliquer par quatre facteurs commerciaux : l'étroitesse des marchés, la spécialisation de l'entreprise, la régulation des ventes et le cycle de vie international du produit19.
Selon nos travaux, les trois principaux facteurs moteurs de l'internationalisation des PMI sont : l'innovation, l'organisation spécifique et le commerce électronique.
La stratégie d'internationalisation vise à ouvrir de nouvelles parts de marché à l'international en trouvant des débouchés commerciaux.
C'est une stratégie offensive de l'expansion.
Il peut aussi s'agir de trouver des relais de croissance à un marché historique devenu faiblement rémunérateur.