Récompenser les clients fidèles afin de pérenniser et développer les ventes. Établir une relation durable avec les clients : personnaliser les modes de contact ; tester de nouveaux produits ; recommander les produits de la marque à l'entourage du client.
Faire face à la concurrence
C'est justement l'objectif du marketing relationnel.
Comme les produits peuvent se valoir entre eux d'une boîte à une autre, c'est la relation client qui peut faire la différence.
Développer ce lien devient alors le principal investissement pour la plupart des entreprises.
Toute entreprise soucieuse de la satisfaction de ses clients pratique le marketing relationnel.
Cette stratégie de gestion de la relation client fidélise la clientèle.