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Le management de la force de ventepdf

C'est quoi le management de la force de vente ?
Le management de force de vente regroupe des métiers comme chef ou directeur des ventes, manager commercial, inspecteur des ventes Ces métiers organisent et suivent l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
Ils négocient et suivent les contrats grands comptes.
Quelle est l'importance du management de la force de vente ?
Une bonne gestion de la force de vente est un élément clé des performances d'une entreprise, mais aussi de la réalisation de ses objectifs.
Cependant, il est nécessaire que, comme toute stratégie, elle soit mise en place sur la base d'une analyse complète du scénario et des caractéristiques de l'équipe.
Quels sont les différents types de la force de vente ?
La force de vente se répartit en deux catégories :
Interne : vendeurs en magasin, commercial sur place, etc.Externe ou supplétive : équipes mobiles comme les commerciaux itinérants.
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1La présentation commerciale « effet wow » 2L'application mobile CRM pour digitaliser la force de vente.
3) Les réseaux sociaux : décupler les ventes avec le social selling.
4) L'agenda et la prise de RDV : au cœur de l'activité des commerciaux.

C'est quoi le management de la force de vente ?