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LES ELEMENTS CLES D'UNE NEGOCIATION REUSSIE

Quels sont les facteurs clés de réussite d'une négociation ?
Une négociation réussie s'appuie sur plusieurs aspects : savoir se préparer, mais aussi construire une séquence de négociation dans le temps, maîtriser les techniques de création et de répartition de valeur, gérer l'échange d'informations, se protéger des principaux biais psychologiques, structurer une équipe de
Quelles sont les conditions pour réussir une négociation ?
Comment faire une bonne négociation ?
1Structurer la préparation de la négociation.
2) Connaître l'interlocuteur pour une négociation réussie.
3) Concevoir une argumentation bien ficelée.
4) Mettre en place un climat favorable.
5) Prévoir un plan B.
6) L'écoute comme technique de négociation.
7) Faire des concessions s'il le faut.
Quels sont les quatre grands principes de la négociation ?
C'est quatre principes sont : 1) traiter séparément les questions de personnes et le différend ; 2) se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions ; 3) imaginer des solutions procurant un bénéfice mutuel avant d'arriver à un accord, et 4) exiger l'utilisation de critères objectifs.
Il s'agit de réfléchir à toutes les solutions possibles, peser le pour et le contre pour chacune d'elles en tenant compte des intérêts de chacun et décider ensuite d'un accord satisfaisant au mieux les 2 parties en présence._{27 juil. 2023}

Les 4 clés d'une négociation commerciale réussie

Quels sont les facteurs clés de réussite d'une négociation ?