La relation client par téléphone est un pilier essentiel pour développer ou valoriser l'image de son entreprise. Se former et former ses collaborateurs sur les techniques de la relation client et de la communication téléphonique est donc devenu indispensable.
Cet article explique tout ce que vous devez savoir sur les systèmes de gestion de la relation client (CRM). L’objectif d’un système CRM est d’utiliser la base de données des interactions client dans le but d’améliorer les expériences et les relations avec la clientèle et au final, d’augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise.
S'assurer d'avoir répondu aux attentes, engager un suivi si nécessaire Il est recommandé d'avoir une activité liée au téléphone pour suivre la formation relation client par téléphone « Très satisfait, agréable, réactif. Seul bémol, j'ai appelé pour prévenir de l'absence d'un participant mais l'information n'a pas été transmise au formateur.
La gestion de la relation client a considérablement évolué depuis plusieurs années avec l’apparition de nombreux canaux de communication et la multiplication des touchpoints entre les clients et les marques. Dans un environnement où l’avis du client en ligne est roi, optimiser son expérience client est devenu primordial.
Appréhender le principe de la communication téléphoniqueTravailler son expression verbale : ton, voix, vocabulaireAppréhender les expressions propres à la communication par téléphoneDévelopper un climat agréable favorable à l'échange See full list on cnfce.com
Savoir accueillir et identifier un client ou prospect avec professionnalismeIdentifier les attentes et l'objet de l'appel en utilisant les techniques de questionnementDévelopper son attitude d'écouteTravailler sa reformulation pour valider votre compréhension de la demande See full list on cnfce.com
Développer son empathie, renforcer son assertivitégrâce à quelques repères pour mieux conduire un entretienIntégrer la notion de gestion d'un appel : Le timing d'un entretien où comment gérer la durée d'un appelAppréhender les techniques permettant de limiter les tensions au téléphone See full list on cnfce.com