Comment faire une bonne négociation d'achat ?
La préparation de la négociation conditionne sa réussite.
Il importe notamment de connaître à la fois le dossier et la partie adverse, d'établir une stratégie, de mobiliser son équipe, et enfin de créer les conditions du succès.Pourquoi il est important de préparer une négociation ?
Définissez les sujets de la négociation
Listez tous les sujets susceptibles d'atterrir sur la table des négociations.
Définissez ensuite ceux que vous voulez aborder, puis ceux que vous voulez éviter.
Préparez ensuite les questions que peuvent vous poser les négociateurs d'en face concernant chacun des points soulevés.Comment préparer le contenu de la négociation ?
Une négociation réussie s'appuie sur plusieurs aspects : savoir se préparer, mais aussi construire une séquence de négociation dans le temps, maîtriser les techniques de création et de répartition de valeur, gérer l'échange d'informations, se protéger des principaux biais psychologiques, structurer une équipe de
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