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Promotion des ventes psychologie de l'achat et comportement de

Quels sont les impacts de la promotion sur les comportements d'achat ?
Modification du comportement d'achat : les promotions des ventes peuvent également influencer le comportement d'achat à long terme.
Par exemple, une remise d'une durée limitée sur un produit particulier peut encourager les clients à l'essayer pour la première fois.
Quels sont les principes de la promotion des ventes ?
La promotion des ventes consiste à associer un avantage temporaire à un produit afin de stimuler ses ventes à court terme.
Elle s'appuie sur quatre familles de mécanismes : réduction de prix, primes, jeux et concours et offres d'essai.
Quelles sont les trois types de promotion ?
Réduction du prix
La réduction directe.
Le couponnage (couponing) Le remboursement différé
cognitive : les connaissances et les croyances autour d'un produit, d'une marque… affective : un jugement affectif vis-à-vis d'un produit, d'une marque… conative : les intentions de comportement d'achat ou de consommation.

Quels sont les impacts de la promotion sur les comportements d'achat ?