Il existe trois types d’études de marché à l’international : études exploratoires, études de marché basées sur la segmentation, études de marché basées sur le fonctionnement et la structure du marché. Toute entreprise ayant pour ambition de s’orienter vers l’international se doit d’évaluer la probabilité de succès de ses produits à l’étranger.
La première étape de toute étude de marché à l’international est l’évaluation du potentiel d’exportation. Elle consiste à analyser l’entreprise et connaître ses forces et ses faiblesses à travers les produits qu’elle offre, sa santé financière et la qualité de son management. 1.2. Définition des objectifs Que veut l’entreprise ?
Pour concrétiser votre démarche, nous vous proposerons de participer à un événement à l’étranger pour mener une action de promotion de vos activités auprès des bailleurs de fonds et trouver des partenaires locaux. Consultez-nous pour obtenir la liste de nos événements et prestations (veilles, dossiers thématiques …) ou retrouvez-les sur :
Faites des recherches préliminaires sur votre marché. Elles devraient porter sur: Choisissez votre mode d’entrée. Voici certaines options: faire appel à une entreprise de distribution ou à un agent ou une agente vendre indirectement par l’entremise d’une autre entreprise qui exporte vers le marché cible Envisagez le financement et l’assurance.
Examinez attentivement votre entreprise pour vous assurer qu'elle est prête à prendre de l’expansion à l’échelle internationale. Assurez-vousde passer en revue les éléments suivants: See full list on bdc.ca
La prochaine étape consiste à élaborer une stratégie d’entrée sur le marché. Elle est habituellement constituée des éléments suivants: 1. Établissez des objectifs clairs. Décidez de ce qui suit: 1.1. vos objectifs d’affaires et le niveau de ventes visé 1.2. le produit ou service précis à exporter 1.3. le marché cible 1.4. les mesures importantes à
Enfin, créez et mettez en œuvre un plan de marketing pour l’exportation (parfois appelé plan d’exportation). Ce plan vous permet de définir les détails de votre projet. Il couvre généralement les éléments suivants: 1. Une étude détaillée sur votre marché cible, y compris: 1.1. les caractéristiques de la clientèle cible 1.2. les besoins et tendances