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Les fondements théoriques des politiques commerciales

Quels sont les éléments de la politique commerciale ?
La politique commerciale s'articule autour de quatre composantes principales.
La qualité du produit et le tarif associé.
La typologie des clients.
La communication faite autour du produit.
C'est quoi la politique commerciale ?
6 étapes pour définir sa stratégie commerciale
1Étape 1 : Analyser votre marché2Étape 2 : Définir votre proposition de valeur.3Étape 3 : Fixer vos objectifs commerciaux.4Étape 4 : Elaborer votre stratégie de communication.
5) Etape 5 : planifier vos ventes.
6) Etape 6 : Estimer votre chiffre d'affaires prévisionnel.
Quelles sont les nouvelles théories du commerce international ?
La nouvelle théorie du commerce international
À savoir, une part significative du commerce mondial concerne des échanges de biens similaires, entre des pays de même niveau de développement (souvent des pays industrialisés).
La Suède, par exemple, exporte ses Volvos vers l'Allemagne, qui lui vend ses BMW.
Comment définir sa politique commerciale ?
1Identifier les cibles les plus pertinentes ;2Choisir les produits et services qu'elle va proposer à sa clientèle ;3Définir le mode de distribution de ses produits et services ;4Définir les tarifs, notamment par rapport à la concurrence ;

Les fondements théoriques des politiques commerciales. Joaquim Oliveira-Martins*. Strategic Trade Policy and the New International. Economics, ed. Paul R Autres questions

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