La négociation internationale

Quel est le principal objectif des négociations internationales ?

Le but recherché est l'aboutissement à un accord entre les parties prenantes.
Lorsque cet accord fait intervenir des acteurs issus de pays différents, on parle de négociation commerciale internationale.

Qu'est-ce qu'une négociation commerciale internationale ?

Qu'est-ce que la négociation commerciale ? La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial.
Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.

Quels sont les caractéristiques d'une négociation internationale ?

Ils distinguent également trois étapes essentielles dans le processus de négociation internationale: 1. l'identification du problème ; 2.la recherche de nouvelles solutions et leurs conséquences ; 3.la hiérarchisation des solutions et la sélection de l'action.

Comme toute négociation, la négociation commerciale internationale peut se faire suivant cinq étapes :