^{PDFprof.com Search Engine}

La négociation internationale Guillaume Nicaise

Qu'est-ce qu'une négociation commerciale internationale ?
Qu'est-ce que la négociation commerciale ? La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial.
Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.
Quels sont les caractéristiques d'une négociation internationale ?
Ils distinguent également trois étapes essentielles dans le processus de négociation internationale: 1. l'identification du problème ; 2.la recherche de nouvelles solutions et leurs conséquences ; 3.la hiérarchisation des solutions et la sélection de l'action.
Comment se déroule une négociation internationale ?
Comme toute négociation, la négociation commerciale internationale peut se faire suivant cinq étapes :
1L'investigation.
Dans un premier temps, il convient de rechercher le maximum d'informations concernant l'autre partie prenante (culture, intérêts…) 2L'exploration.
3) La démonstration.
4) La conclusion.
5) Le suivi.
Dans les négociations internationales, il est important de comprendre la culture du pays dans lequel vous négociez.
Vous devez également vous familiariser avec le système juridique et les aspects techniques qui pourraient compliquer le processus de négociation.

Qu'est-ce qu'une négociation commerciale internationale ?