“Le SPIN Selling est une technique très efficace et d'actualité puisqu'elle permet de vendre, sans vendre. “ Ou l'art de poser les questions pertinentes pour bien saisir les problématiques du prospect et les défis qu'il doit relever.14 fév. 2023
Quel est la meilleur technique de vente ?
Sommaire
Étape 0 : en amont, préparation à l'entretien de vente.Étape 1 : prise de contact.Étape 2 : recherche des besoins du client.Étape 3 : argumentation.Étape 4 : traitement des objections.Étape 5 : négociation commerciale.Étape 6 : conclusion de la vente (closing)Étape 7 : prise de congé
Les différentes techniques de vente
ADAPAC : Technique de vente simple et efficace.
SONCAS : L'approche du prospect par les motifs d'achat.
CAP : La clarification de l'argumentaire par des points-clés.