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Les Tableaux de bord de la fonction commerciale

C'est quoi un tableau de bord commercial ?
Le tableau de bord commercial vous permet de réaliser une analyse des performances commerciales, mais aussi une analyse de votre portefeuille clients.
Il vous permet également d'avoir un état des lieux qui détermine les leviers les plus pertinents pour le développement de votre entreprise._{8 mar. 2022}
Quel est l'objectif d'un tableau de bord commercial ?
Appelé commercial dashboard en anglais, le tableau de bord commercial est un outil de gestion et de pilotage de la performance commerciale.
C'est un support d'aide à la décision en temps réel qui s'appuie sur une évaluation chiffrée des activités de l'entreprise.
Comment créer un tableau de bord commercial ?
Comment créer un tableau de bord des ventes ?
1Définir les objectifs de votre tableau de bord.
2) Définir les membres concernés.
3) Choisir les indicateurs à suivre.
4) Mettre en place les tableaux dans un logiciel adapté5Définir un système de suivi.
Il est utilisé avant tout par le ou la responsable commercial(e) et sa force de vente.
C'est pourquoi on considère qu'il fait partie des outils de Business Intelligence commerciale.
Il existe une variété de tableaux de bord commerciaux plus ou moins spécialisés.

C'est quoi un tableau de bord commercial ?