C'est quoi de la prospection immobilière ?
La prospection immobilière, qu'est-ce que c'est ? La prospection immobilière se définit comme l'action de rechercher de nouveaux biens en vente.
Elle a pour objectif de permettre à l'agent immobilier de réunir dans un portefeuille unique l'ensemble des biens mis à la vente sur un secteur géographique donné.Comment se passe la prospection immobilière ?
En bref, une bonne prospection immobilière nécessite plusieurs étapes : une analyse de la situation existante via un outil marketing tel le SWOT, l'établissement d'une stratégie de marketing globale avec le ciblage de ses futurs interlocuteurs, la phase de rencontre de ses interlocuteurs : qui sont-ils ?
Pourquoi faire de la prospection immobilière ?
Pourquoi prospecter dans l'immobilier ? La prospection est une étape indispensable pour l'activité d'agent immobilier ou d'agent commercial en immobilier.
Aller à la rencontre des prospects permet de construire son portefeuille de clients pour obtenir de nouveaux mandats de vente.- Prospection commerciale : définition et principe
En tant que pratique commerciale, elle va donc consister pour vous à approcher des prospects (vos cibles, vos potentiels clients) afin de mieux comprendre, identifier leur besoin et leur proposer le bon service ou produit.
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