Comment mettre en place une politique commerciale ?
Il est admis que trois sources de variables interviennent sur la politique commerciale : le contexte socioéconomique national, l'environnement international et l'État compris comme ses diverses composantes en action.
Comment avoir une bonne politique commerciale ?
Comment établir un plan d'action commercial en 7 étapes ?
1Rappeler la stratégie de votre entreprise.
2) Analyser la concurrence.
3) Fixer des objectifs commerciaux.
4) Choisir ses cibles.
5) Déterminer le profil de vos équipes.
6) Détailler les actions à mener et les budgets alloués.
7) Piloter les actions grâce aux KPIs.
Le cadre de politique commerciale doit être conçu par l'Unité nationale de mise en œuvre à partir de l'EDIC et d'autres sources d'informations relatives au commerce. Les organisations participantes devraient être mises à contribution pendant le processus, apporter compétences et conseils spécialisés.
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