Les stratégies marketing B2B sont faites pour convaincre une audience client aux besoins et attentes différents.
L'acheteur ne recherchera pas la même chose que les clients de l'acheteur, le fournisseur, etc.
La dynamique du B2B semble ainsi plus complexe que celle du B2C.
Le marketing B2B, ou marketing interentreprises, désigne le processus par lequel une entreprise informe une autre entreprise au sujet d'un produit ou d'un service.
Quand on parle de B2B, on fait référence à l'environnement Business-to-Business : l'espace commercial dans lequel les entreprises échangent des produits, des services ou des informations avec d'autres entreprises.