La tarification doit correspondre à la valeur des avantages que votre entreprise fournit à ses clients, tout en gardant à l'esprit les prix que vos concurrents demandent.
Afin de maximiser votre rentabilité, recherchez : les avantages que vos clients obtiennent de l'utilisation de votre produit ou service.
Les grilles tarifaires sont des barèmes de prix par produit.
Elles permettent de voir pour chaque produit ou service le tarif de base déterminé par l'entreprise puis de retrouver les tarifs spécifiques à chaque segment de client.