[PDF] Avez-vous le sens de la négociation - École Secondaire

L'affaiblissement de l'école en tant qu'institution renforce le caractère négocié de l'ordre scolaire dans la classe. Professeurs et élèves s'engagent dans la  Autres questions
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  • Comment avoir le sens de la négociation ?

    Ecoute active. Ecouter pleinement votre interlocuteur, voir les choses depuis son angle de vision, reformuler pour être certain d'avoir parfaitement compris ce qu'il verbalise permet de mieux comprendre ses besoins, les anticiper et mieux orienter les négociations .

  • Quelle est l'importance de la négociation ?

    Les négociations permettent aux parties de s'entendre sur un résultat qui est satisfaisant pour chacune d'entre elles. Les modalités de l'entente doivent être conclues par les parties et peuvent être aussi larges ou aussi précises que celles-ci le souhaitent.

  • Quels sont les objectifs de la négociation ?

    La négociation commerciale n'a qu'un seul objectif, qui est de parvenir à un accord. Les protagonistes ont donc intérêt à s'entendre. Une zone d'entente va être recherchée par le vendeur et l'acheteur car celui-ci veut combler son besoin et celui-là veut commercialiser son produit.
  • la manière forte : envisager la négociation comme un affrontement. Il s'agit de « trancher » les litiges sur le fond. Ainsi, fournir des efforts partagés pour parvenir à un bon accord permet d'améliorer ou, du moins, de ne pas compromettre, les relations entre les parties.
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