[PDF] concept de négociation définition

Quels sont les différents types de négociation ?

Négociation salariale. Négociations tripartites, associant des représentants du patronat, des organisations syndicales et des pouvoirs publics. ? Dans le domaine de la diplomatie et des échanges internationaux. La négociation d’un traité, d’une convention. Négociations sur le désarmement.

Comment faire une négociation ?

Il doit y avoir un objet ou un sujet précis de la négociation. Il faut des protagonistes identifiables (deux au minimum). Il faut une divergence (ou un écart) entre les protagonistes. Il existe deux types de divergences : les divergences de principes (sur le fond du sujet) et les divergences de modalités.

Qu'est-ce que la négociation ?

A négociation, il rappelle d’abord le sens ancien d’action de faire du commerce en lui opposant le sens moderne de transmission des effets de commerce. La négociation, écrit-il, désigne depuis 1544, « une série d’entretiens, d’échanges de vues, de démarches qu’on entreprend pour parvenir à un accord, pour conclure une affaire ».

Quels sont les moyens de négociation ?

La plupart des chercheurs admettent toutefois qu’une négociation digne de ce nom doit reposer essentiellement sur des moyens méthodiques et rationnels, et non sur le recours à la force ou plus insidieusement, à des jeux d’influence ou de manipulation.