Projet prospection Bac Pro Vente
Des travaux relatifs à la rénovation du baccalauréat professionnel « Vente ». (Prospection Négociation
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BACCALAURÉAT
PROFESSIONNEL VENTE
Grilles et documents au 15 janvier 2018
1ÉPREUVE E32
LE PROJET DE PROSPECTION
Grilles et documents
2ANNEXE XII
BACCALAURAT PROFESSIONNEL VENTE
Prospection - Ngociation - Suivi de clientle
E32 (U32) : Projet de prospection / coefficient 3
Acadmie de :
Etablissement ou Centre :
session :Nom du candidat : N
GRILLE DVALUATION E32 (U32) en CCF
Montage et soutenance du projet de prospection
PREMIRE SITUATION DVALUATION :
MONTAGE DU PROJET DE PROSPECTION
Au cours de lanne de terminale, au fur et mesure du montage du projetANALYSE DE LA SITUATION (nonc du problme) et
PERTINENCE DE LIDE DE PROJET (nonc de lide,
cohrence de lide avec lanalyse) / 3 sur15 pts
MISE EN UVRE DE LA DMARCHE DE PROJET (Dmarche
suivie, partenaires contacts, tudes ralises, pertinence des propositions retenues) / 7 QUALIT ET RIGUEUR DE LA PRODUCTION CRITE (forme) / 5DEUXIME SITUATION DVALUATION :
SOUTENANCE DU PROJET DE PROSPECTION
Dure : 30 minutes maximum
CLART ET COHRENCE DE LA PRSENTATION ORALE
(construction, plan, enchanement des parties, rigueur de lexpos, clart des informations transmises, respect du temps) / 15 sur45 pts
APTITUDE CONVAINCRE LORS DES CHANGES AVEC LA
COMMISSION DINTERROGATION (pertinence des arguments retenus, pouvoir de conviction, rigueur de la justification des choix) / 15 UTILISATION JUDICIEUSE DOUTILS DE COMMUNICATION / 15APPRCIATIONS DE LQUIPE PDAGOGIQUE
Points forts : Points faibles :
Noms et Signatures :
Du professeur de la spcialit :
Dun membre de lquipe pdagogique :
Du professionnel :
Date :
Pnalisation :
Note propose : / 60
.. / 20Pnalisation : - 15 points sur 60 par rubrique manquante (prsentation de lentreprise, origine du projet,
dmarche suivie, stratgie de prospection) dans le document de prsentation du projet de prospection.Note sur 20 arrondie au point suprieur
ANNEXE XI
BACCALAURAT PROFESSIONNEL VENTE
Prospection - Ngociation - Suivi de clientle
E32 (U32) : Projet de prospection / coefficient 3
Dure : 30 Minutes maximum
Acadmie de :
Centre dinterrogation :
session :Nom du candidat : N
GRILLE DVALUATION E32 (U32) / preuve orale ponctuelleMontage et soutenance du projet de prospection
PREMIRE PHASE :
EXPOS PAR LE CANDIDAT DE SON PROJET DE PROSPECTIONDure : 15 minutes maximum
ANALYSE DE LA SITUATION (nonc du problme) et
PERTINENCE DE LIDE DE PROJET (nonc de lide,
cohrence de lide avec lanalyse) / 3 sur45 pts
MISE EN UVRE DE LA DMARCHE DE PROJET (Dmarche
suivie, partenaires contacts, tudes ralises, pertinence des propositions retenues) / 7 QUALIT ET RIGUEUR DE LA PRODUCTION CRITE (forme) / 5CLART ET COHRENCE DE LA PRSENTATION ORALE
(construction, plan, enchanement des parties, rigueur de lexpos, clart des informations transmises, respect du temps) / 15 UTILISATION JUDICIEUSE DOUTILS DE COMMUNICATION / 15DEUXIME PHASE :
ENTRETIEN AVEC LA COMMISSION DINTERROGATION
Dure : 15 minutes maximum
APTITUDE CONVAINCRE LORS DES CHANGES AVEC LA
COMMISSION DINTERROGATION (pertinence des arguments retenus, pouvoir de conviction, rigueur de la justification des choix) / 15 sur15 pts
APPRCIATIONS DE LA COMMISSION DINTERROGATION
Points forts Points faibles
Noms et Signatures des examinateurs :
Date :
Pnalisation :
Note : / 60
.. / 20Pnalisation : - 15 points sur 60 par rubrique manquante (prsentation de lentreprise, origine du projet,
dmarche suivie, stratgie de prospection) dans le document de prsentation du projet de prospection.Note sur 20 arrondie au point suprieur
1 I. PREMIERE SITUATION DVALUATION : LE MONTAGE DU PROJET /15 pointsÉvaluation NOTE
Analyse de la situation et pertinence
Analyse de la problématique /2 pts
Analyse complète TS
/3Analyse partielle S
Aucune analyse I
Idée adaptée au constat TS
Idée partiellement adaptée S
Idée inadaptée I
projet /7 pointsDémarche suivie /3 pts
Complète et cohérente TS
/7Cohérente mais incomplète S
Incohérente I
Identifiées TS
Non identifiées I
Études réalisées /1 pt
Adaptées TS
Partiellement adaptées S
Inadaptées ou inexistantes I
Pertinence des propositions retenues /2 pts
Propositions pertinentes TS
Propositions incomplètes S
Propositions inadaptées I
Qualité et rigueur de la production écrite /5 pts o Présentation : -0.5 par critère suivant manquantSommaire
Pagination
Page de garde
Référence aux annexes
Clarté de la mise en page
Lisibilité
Minimum 4 pages hors annexes (-1 si nombre de pages inférieur à 4) o hauteur de 1 point maximum /5 /15NOMS DES CORRECTEURS
SIGNATURES
2 II. DEUXIEME SITUATION DEVALUATION : SOUTENANCE DU PROJET / 45 points15 minutes de présentation et 15 minutes
Évaluation NOTE
Clarté et cohérence de la présentation orale /15 points Construction, plan, rigueur et enchaînement des parties /4 pts /15 TS S Manque de logique dans la construction et/ou exposé hésitant I /3pts Rigueur et respect du temps (entre 10 et 15 minutes) TS Exposé rigoureux mais hors délais (entre 7 et 10 minutes) S Aucun respect du temps (- de 7 minutes et + de 15 minutes) IClarté des informations transmises /4 pts
Exposé clair des informations TS
Exposé incomplet S
Exposé inadapté I
Tenue professionnelle /4 pts
Tenue et langage adaptés TS
Tenue ou langage adapté(e) S
Tenue et langage inadaptés I
/15 pointsPertinence des arguments retenus /4 pts
/15Arguments pertinents TS
Arguments partiellement adaptés S
Arguments maladroits I
Pouvoir de conviction /4 pts
Parfaite aptitude à convaincre TS
Tentative de conviction S
Manque de conviction I
/3 pts satisfaisantes TS S IRigueur de la justification des choix /4 pts
Justifications rigoureuses TS
Justifications incomplètes S
Justifications inadaptées I
3Évaluation NOTE
et/ou de supports de communication /15 points /5 pointsAdaptée (ordonnée, professionnelle) TS
/15Partiellement adaptée (désordonnée) S
Inadaptée (sans aucune maîtrise) I
Qualité de la prestation orale /5 points
informations transmises et gestion du temps. critères TSRépond partiellement aux critères S
Ne répond à aucun critère I
Choix du ou des support(s) visuel(s) présenté(s) /5 points Pertinent (complémentaire, apporte une valeur ajoutée réelle TSMoyennement pertinent S
Peu I
TOTAL /45 TOTAL /15NOTE DU PROJET DE PROSPECTION
/60NOTE DU PROJET DE PROSPECTION
/20NOMS DES CORRECTEURS
SIGNATURES
N.B. pas le même. 4I. LA FORME DU DOSSIER DE PROSPECTION
Le projet de prospection doit comporter :
1. Une page de garde avec les éléments suivants :
a. Titre du projet b. Nom c. Classe d. Nom du lycée et adresse2. Un sommaire ainsi que les titres des annexes
3. Pagination
4. Référence aux annexes et police de caractère sobre (maxi 12)
II. LE PLAN DU DOSSIER DE PROSPECTION
Page de garde
Titre du projet
NomClasse
Introduction
: période de formation, missions, circonstancesProblématique : le constat
1 -Identification
o Nom, raison sociale o Adresse o Forme juridique, o Salariés o CA (selon entreprise n ou n-1 ou n-2)Activités
o Secteur o Gamme de produits o Marché (clientèle, concurrent, positionnement) o Méthodes de vente o Outils et moyens de communication o (historique si rapport avec problématique) 5Force de vente
o Effectif o Statuts o Organisation (Organigramme selon entreprise)2 Situation professionnelle à
Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs
Définition de la cible de prospection (segment concerné)3 - Stratégie de prospection
Techniques et outils utilisés pour la prospectionPlanification et durée des actions
exemple : échantillons coûts, temps passé)4 -Bilan du projet Conclusion
Analyse des résultats si projet réalisé
Difficultés rencontrées et solutions apportéesApports personnel et professionnel
6 III. LE CONTENU DU DOSSIER DE PROSPECTION (Guide enseignant à titre indicatif) PLANEXPLICATION
ANNEXES POSSIBLES
Introduction
projet : période de formation, missions, circonstancesProblématique : le constat
Le projet doit être entièrement rédigé 1 -Identification
o Nom, raison sociale o Adresse o Forme juridique, o Salariés o CA (selon entreprise)Activités
o Secteur o Gamme de produits o Marché : - clientèlePostale+internet
Sa date de création et son capital
global Profil type de clientèle (âge, sexe, situation familiale,Un organigramme
7 - concurrent et son positionnement o Méthodes de vente o Outils et moyens de communication o (historique si rapport avec problématique)Force de vente
o Effectif o Statuts o Organisation + géographique si pertinent. /ou services et mode de rémunérationRépartition en % du CA par
famille de produits ou de services vendusGraphique circulaire :
catégorie de clientèlePositionnement :
Part de marché de
Carte géographique avec
positionnement de la concurrence par rapport à lEx de moyens de
communicationOrganigramme selon
entreprise 2Constat, problématique, justification de
Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs
- mettre en évidence un problème ou une difficulté liée à 8Définition de la cible de prospection
Indiquer les objectifs :
ciblés.Décrire le segment concerné
3 - Stratégie de prospection
Techniques et outils utilisés pour la
prospectionConcerne la préparation du projet :
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[PDF] dossier de renouvellement titre de sejour etudiant
[PDF] dossier de renouvellement titre de sejour etudiant toulouse
[PDF] dossier de synthèse bac pro sen avp
[PDF] dossier de synthèse bac std2a
[PDF] dossier de synthèse std2a exemple
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[PDF] dossier du demandeur d'emploi
[PDF] dossier e2 bac pro commerce
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