[PDF] des différences culturelles dans le management et la négociation

Qu'est-ce que les différences culturelles de management ?

Parler des différences culturelles de management, suppose une connaissance des profils et des rôles de la catégorie des cadres qui inclut naturellement la population plus restreinte des dirigeants. La réalité oblige à dire que cette connaissance est encore limitée.

Quel impact peuvent avoir les différences culturelles lors de négociations à l’étranger ?

On a tendance à sous-estimer l’impact que peuvent avoir les différences culturelles lors de négociations à l’étranger. Pourquoi est-ce que malgré le partage d’une langue commune et des connaissances sur la culture organisationnelle de votre interlocuteur étranger, le contrat que vous attendiez tant n’est finalement pas signé ?

Qu'est-ce que la négociation interculturelle?

La négociation interculturelle désigne toute négociation qui a lieu dans un contexte de rencontre entre des personnes dont les cultures respectives différent et qui, de ce fait, peuvent influencer le processus et les résultats faisant l’objet de cette négociation.

Quelle est la différence entre la culture et le management ?

[...] La culture évoque des modes de perception de la réalité, le management recherche de bonnes façons de faire. La culture évoque le fonctionnement collectif de l'organisation, le management met en valeur les décisions (personnalisation).