Recommandations pour lépreuve E2 – Négociation - Vente
Annexe 4 : Exemple de dossier « Produits – Entreprise – Marché » et Bac Pro Vente. Préparation à l'épreuve E2 Négociation – Vente. Page 9. QUELQUES ...
Harmonisation des pratiques Bac Pro Vente Epreuve ponctuelle
• vente de renouvellement. • journées portes ouvertes. •. Par exemple
Thème : LE DOSSIER ENTREPRISE / PRODUIT / MARCHÉ UN
bac pro vente de l'académie. • Préparation d'un mémento du responsable Présenter une fiche de situation négociation vente par téléphone ne doit pas être une.
Tribu
Il faut que vous vous mettiez dans la peau du vendeur puisque ce sera vous le vendeur le jour de l'oral du bac. Exemple : ✓ Accueil du client. ✓ Présentation
Fiche de révisions Négociation
BAC PROFESSIONNEL VENTE. PROSPECTION. NEGOCIATION SUIVI DE CLIENTELE. 2011/2012 Exemple. Ouverte. Laisser s'exprimer le client pour obtenir un maximum d ...
RECOMMANDATIONS BAC PRO VENTE
exemple permet de « voir sans être vu »). - Avoir ... utilisateur dans sa fiche négociation vente
LA RECHERCHE DE STAGE
BAC PROFESSIONNEL VENTE. Prospection Négociation Suivi de Clientèle. Professeur : M-A. DUPUIS qui dort. Page 2. 1 PR V : PFMP n°1 du 07/01/2013 au 02/02/13.
e2 vente
Contexte de la situation de négociation vente (à partir du dossier. « Produits Bac Pro Vente. Préparation à l'épreuve E2 Négociation œ Vente. Page 19.
V1-Guide accompagnement E21 BAC VENTE
Cliquez ici pour taper du texte. Page 15. Guide d'accompagnement pédagogique E21 - Baccalauréat professionnel Vente. Page 15/25. ANNEXE VII. FICHE NÉGOCIATION-
Tribu
Il faut que vous vous mettiez dans la peau du vendeur puisque ce sera vous le vendeur le jour de l'oral du bac. Exemple : ? Accueil du client. ? Présentation
Baccalauréat Professionnel Vente - Prospection – Négociation
Baccalauréat Professionnel Vente. Prospection – Négociation – Suivi de la clientèle. Epreuve E2. Négociation – Vente. Dossier Produits – Entreprise –
Recommandations pour lépreuve E2 – Négociation - Vente
un baccalauréat professionnel « Vente (Prospection - Négociation - Suivi clientèle) Annexe 4 : Exemple de dossier « Produits – Entreprise – Marché » et ...
Harmonisation des pratiques Bac Pro Vente Epreuve ponctuelle
le contexte de la situation de négociation-vente (prospection vente de Par exemple
e2 vente
BACCALAUREAT. PROFESSIONNEL. VENTE. Prospection œ Négociation œ Vente. Recommandations pour l'épreuve Troisième partie : un exemple de dossier « K par K ...
BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE
Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Logo de l'entreprise exemple ... ? Contenu sans lien avec le champ professionnel du Bac pro Vente.
Fiche de révisions Négociation
BAC PROFESSIONNEL VENTE. PROSPECTION. NEGOCIATION SUIVI DE CLIENTELE. 2011/2012 Exemple. Ouverte. Laisser s'exprimer le client pour obtenir un.
DECOUVRIR LES BESOINS DUN CLIENT ET LES REFORMULER
Exemple : À l'entrée du client le vendeur propose son aide au client. reconstitué à partir d'un proposé dans un manuel de vente pour les BAC pro.
Thème : LE DOSSIER ENTREPRISE / PRODUIT / MARCHÉ UN
Florence LECOUTEY –Correspondante baccalauréat professionnel VENTE Les situations de négociation vente proposées par le candidat doivent être.
LA RECHERCHE DE STAGE
LA RECHERCHE. DE STAGE. BAC PROFESSIONNEL VENTE. Prospection Négociation Suivi de Clientèle. Professeur : M-A. DUPUIS qui dort
BACCALAURÉAT
PROFESSIONNEL VENTE
Grilles et documents au 15 janvier 2018
1ÉPREUVE E32
LE PROJET DE PROSPECTION
Grilles et documents
2ANNEXE XII
BACCALAURAT PROFESSIONNEL VENTE
Prospection - Ngociation - Suivi de clientle
E32 (U32) : Projet de prospection / coefficient 3
Acadmie de :
Etablissement ou Centre :
session :Nom du candidat : N
GRILLE DVALUATION E32 (U32) en CCF
Montage et soutenance du projet de prospection
PREMIRE SITUATION DVALUATION :
MONTAGE DU PROJET DE PROSPECTION
Au cours de lanne de terminale, au fur et mesure du montage du projetANALYSE DE LA SITUATION (nonc du problme) et
PERTINENCE DE LIDE DE PROJET (nonc de lide,
cohrence de lide avec lanalyse) / 3 sur15 pts
MISE EN UVRE DE LA DMARCHE DE PROJET (Dmarche
suivie, partenaires contacts, tudes ralises, pertinence des propositions retenues) / 7 QUALIT ET RIGUEUR DE LA PRODUCTION CRITE (forme) / 5DEUXIME SITUATION DVALUATION :
SOUTENANCE DU PROJET DE PROSPECTION
Dure : 30 minutes maximum
CLART ET COHRENCE DE LA PRSENTATION ORALE
(construction, plan, enchanement des parties, rigueur de lexpos, clart des informations transmises, respect du temps) / 15 sur45 pts
APTITUDE CONVAINCRE LORS DES CHANGES AVEC LA
COMMISSION DINTERROGATION (pertinence des arguments retenus, pouvoir de conviction, rigueur de la justification des choix) / 15 UTILISATION JUDICIEUSE DOUTILS DE COMMUNICATION / 15APPRCIATIONS DE LQUIPE PDAGOGIQUE
Points forts : Points faibles :
Noms et Signatures :
Du professeur de la spcialit :
Dun membre de lquipe pdagogique :
Du professionnel :
Date :
Pnalisation :
Note propose : / 60
.. / 20Pnalisation : - 15 points sur 60 par rubrique manquante (prsentation de lentreprise, origine du projet,
dmarche suivie, stratgie de prospection) dans le document de prsentation du projet de prospection.Note sur 20 arrondie au point suprieur
ANNEXE XI
BACCALAURAT PROFESSIONNEL VENTE
Prospection - Ngociation - Suivi de clientle
E32 (U32) : Projet de prospection / coefficient 3
Dure : 30 Minutes maximum
Acadmie de :
Centre dinterrogation :
session :Nom du candidat : N
GRILLE DVALUATION E32 (U32) / preuve orale ponctuelleMontage et soutenance du projet de prospection
PREMIRE PHASE :
EXPOS PAR LE CANDIDAT DE SON PROJET DE PROSPECTIONDure : 15 minutes maximum
ANALYSE DE LA SITUATION (nonc du problme) et
PERTINENCE DE LIDE DE PROJET (nonc de lide,
cohrence de lide avec lanalyse) / 3 sur45 pts
MISE EN UVRE DE LA DMARCHE DE PROJET (Dmarche
suivie, partenaires contacts, tudes ralises, pertinence des propositions retenues) / 7 QUALIT ET RIGUEUR DE LA PRODUCTION CRITE (forme) / 5CLART ET COHRENCE DE LA PRSENTATION ORALE
(construction, plan, enchanement des parties, rigueur de lexpos, clart des informations transmises, respect du temps) / 15 UTILISATION JUDICIEUSE DOUTILS DE COMMUNICATION / 15DEUXIME PHASE :
ENTRETIEN AVEC LA COMMISSION DINTERROGATION
Dure : 15 minutes maximum
APTITUDE CONVAINCRE LORS DES CHANGES AVEC LA
COMMISSION DINTERROGATION (pertinence des arguments retenus, pouvoir de conviction, rigueur de la justification des choix) / 15 sur15 pts
APPRCIATIONS DE LA COMMISSION DINTERROGATION
Points forts Points faibles
Noms et Signatures des examinateurs :
Date :
Pnalisation :
Note : / 60
.. / 20Pnalisation : - 15 points sur 60 par rubrique manquante (prsentation de lentreprise, origine du projet,
dmarche suivie, stratgie de prospection) dans le document de prsentation du projet de prospection.Note sur 20 arrondie au point suprieur
1 I. PREMIERE SITUATION DVALUATION : LE MONTAGE DU PROJET /15 pointsÉvaluation NOTE
Analyse de la situation et pertinence
Analyse de la problématique /2 pts
Analyse complète TS
/3Analyse partielle S
Aucune analyse I
Idée adaptée au constat TS
Idée partiellement adaptée S
Idée inadaptée I
projet /7 pointsDémarche suivie /3 pts
Complète et cohérente TS
/7Cohérente mais incomplète S
Incohérente I
Identifiées TS
Non identifiées I
Études réalisées /1 pt
Adaptées TS
Partiellement adaptées S
Inadaptées ou inexistantes I
Pertinence des propositions retenues /2 pts
Propositions pertinentes TS
Propositions incomplètes S
Propositions inadaptées I
Qualité et rigueur de la production écrite /5 pts o Présentation : -0.5 par critère suivant manquantSommaire
Pagination
Page de garde
Référence aux annexes
Clarté de la mise en page
Lisibilité
Minimum 4 pages hors annexes (-1 si nombre de pages inférieur à 4) o hauteur de 1 point maximum /5 /15NOMS DES CORRECTEURS
SIGNATURES
2 II. DEUXIEME SITUATION DEVALUATION : SOUTENANCE DU PROJET / 45 points15 minutes de présentation et 15 minutes
Évaluation NOTE
Clarté et cohérence de la présentation orale /15 points Construction, plan, rigueur et enchaînement des parties /4 pts /15 TS S Manque de logique dans la construction et/ou exposé hésitant I /3pts Rigueur et respect du temps (entre 10 et 15 minutes) TS Exposé rigoureux mais hors délais (entre 7 et 10 minutes) S Aucun respect du temps (- de 7 minutes et + de 15 minutes) IClarté des informations transmises /4 pts
Exposé clair des informations TS
Exposé incomplet S
Exposé inadapté I
Tenue professionnelle /4 pts
Tenue et langage adaptés TS
Tenue ou langage adapté(e) S
Tenue et langage inadaptés I
/15 pointsPertinence des arguments retenus /4 pts
/15Arguments pertinents TS
Arguments partiellement adaptés S
Arguments maladroits I
Pouvoir de conviction /4 pts
Parfaite aptitude à convaincre TS
Tentative de conviction S
Manque de conviction I
/3 pts satisfaisantes TS S IRigueur de la justification des choix /4 pts
Justifications rigoureuses TS
Justifications incomplètes S
Justifications inadaptées I
3Évaluation NOTE
et/ou de supports de communication /15 points /5 pointsAdaptée (ordonnée, professionnelle) TS
/15Partiellement adaptée (désordonnée) S
Inadaptée (sans aucune maîtrise) I
Qualité de la prestation orale /5 points
informations transmises et gestion du temps. critères TSRépond partiellement aux critères S
Ne répond à aucun critère I
Choix du ou des support(s) visuel(s) présenté(s) /5 points Pertinent (complémentaire, apporte une valeur ajoutée réelle TSMoyennement pertinent S
Peu I
TOTAL /45 TOTAL /15NOTE DU PROJET DE PROSPECTION
/60NOTE DU PROJET DE PROSPECTION
/20NOMS DES CORRECTEURS
SIGNATURES
N.B. pas le même. 4I. LA FORME DU DOSSIER DE PROSPECTION
Le projet de prospection doit comporter :
1. Une page de garde avec les éléments suivants :
a. Titre du projet b. Nom c. Classe d. Nom du lycée et adresse2. Un sommaire ainsi que les titres des annexes
3. Pagination
4. Référence aux annexes et police de caractère sobre (maxi 12)
II. LE PLAN DU DOSSIER DE PROSPECTION
Page de garde
Titre du projet
NomClasse
Introduction
: période de formation, missions, circonstancesProblématique : le constat
1 -Identification
o Nom, raison sociale o Adressequotesdbs_dbs20.pdfusesText_26[PDF] dossier demandeur d'emploi vierge pdf
[PDF] dossier e2 bac pro commerce exemple
[PDF] dossier e31 bac pro commerce
[PDF] dossier eps 40
[PDF] dossier eps 64
[PDF] dossier étude de gestion bac stmg exemple
[PDF] dossier financier montpellier business school
[PDF] dossier histoire geographie cap télécharger
[PDF] dossier inscription bac
[PDF] dossier inscription pole emploi en ligne
[PDF] dossier inscription pole emploi imprimable
[PDF] dossier inscription pole emploi vierge a imprimer
[PDF] dossier lpp 2017
[PDF] dossier lpp algerie 2016