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PROJET DIPLÔME

BACHELOR OF INTERNATIONAL MARKETING

14/06/2012

Handelshøyskolen BI

Grenoble École de Management

This paper is done as a part of the undergraduate program at BI Norwegian Business School. This does not

entail that BI Norwegian Business School has cleared the methods applied, the results presented, or the

conclusions drawn

Aduro 2012 Une étude exploratoire sur le

marché français de poêles à bois 2

RÉSUMÉ

Cette étude a comme objectif de trouver les canaux de distributions les plus pertinents sur le marché français pour les poêles à bois Aduro. Nous avons étudié le marché français afin de mieux le connaître et afin de formuler des recommandations à la Société Aduro. Les informations que nous avons collectées sont des données primaires que nous avons obtenues à travers nos entretiens et des données secondaires que nous avons trouvées dans des études et autres littératures. Nous avons analysé toutes ces informations pour comprendre le marché et les possibilités qui existent pour Aduro. Aduro a également été réalisée pour découvrir les forces, les faiblesses ainsi que les possibilités et les limites de l´entreprise. Nous avons analysé les critères les plus importants pour le consommateur français

à bois pour faire ressortir les Aduro

doit mettre en avant afin de captiver les consommateurs. Dans notre étude nous avons notamment découvert les tendances actuelles par rapport au développement du marché du poêle à bois en France. Les aspects culturels de la France et du Danemark ont été étudiés, pour voir quels sont les différences et les défiAduro doit prendre en compte pour faire des affaires en France. Une analyse des concurrents a aussi été effectuée, afin de découvrir leurs attributs et leur positionnement sur le marché français. Cela peut aider Aduro à voir quels sont les points de différenciation qui leur donnent des avantages concurrentiels. Ensuite, nous avons fait une analyse des distributeurs spécialisés et des GSB afin de voir quelles sont les enseignes les plus intéressantes Aduro.

Enfin, nous ferons des recommandAduro et nous

définirons comment ils peuvent contrôler les quatre variables (produit,prix, place influencer la demande de leurs produits sur le marché français. Nous terminerons par une conclusion concrète qui répondra à la problématique de notre étude. 3

REMERCIEMENTS

Nos trois ans d´études arrivent bientôt à terme. À travers cet exercice, nous avons enfin eu l´occasion de nous mettre en situation réelle où nous avons pu appliquer toutes les compétences et les connaissances que nous avons acquises pendant ces trois dernières années. Non seulement nous avons eu l´occasion d´étudier le marketing, mais également la manière de positionner le sujet dans un contexte international ce qui nous aidera à être mieux préparés pour l´avenir qui nous attend. Nous avons choisi le défit d´écrire ce projet en français, en effet il Cela nous a conduits au travers un processus d'apprentissage dont nous avons beaucoup appris. Tout d'abord nous tenons à remercier la personne qui nous a donné cette possibilité, M. Christian Skovbo. Il a été notre interlocuteur tout au long de notre

étude. Dès la première rencontre à Paris, il nous a parlé de lui et de l´entreprise

de notre projet. En outre, nous remercions également Madame Christine de Gaudemaris qui a été notre superviseur tout au long de cette étude. Son aide et ses conseils ont été recherches. Madame Carole Gally mérite également un grand merci pour toute son aide linguistique et la relecture de ce mémoire. Cette tâche, et les dernières semaines n´auraient pas été les mêmes sans son aide, nous la remercions pour le temps Enfin, nous tenons également à remercier tous ceux qui ont participé au bon déroulement de ce projet: l'école, ceux qui nous ont offert un transport pour nos entretiens et bien sûr toutes les personnes que nous avons interrogées et qui nous ont permis de mieux connaître le marché des poêles à bois en France. 4 _________________ __________________ _______________

Jalal EL-GHARBI Stine V. ELLINGSEN Ania JOHANSEN

Grenoble, le 14 juin 2012

5

Table des matières

INTRODUCTION

RESUME 2

REMERCIMENTS 3

PROLOGUE 7

PRESENTATION DE NOTRE CLIENT 9

PROBLEMATIQUE 11

LIMITES 12

MÉTHODOLOGIE

OBJECTIF DE LA RECHERCHE 14

DESIGN EXPLORATOIRE 15

VALIDITE ET FIABILITE 18

COLLECTE DES DONNEES 21

ERREURS 25

ANALYSE CONCEPTUELLE 28

ANALYSE INTERNE

PRODUITS, 31

DISTRIBUTION ET MARKETING 33

SITUATION FINANCIERE 35

FACTEURS CULTURELS

DIMENSIONS CULTURELLES DE HOFSTEDE 38

MARCHE FRANÇAIS

FACTEURS POLITIQUES ET ECONOMIQUES 44

FACTEURS SOCIAUX 48

FACTEURS TECHNOLOGIQUES, ENVIRONNEMENTS ET LEGAUX 51

DISTRIBUTEURS

PRESENTATION DES : GSB 60

PRESENTATION DES : MAGASINS SPESIALISES 63

SYNTHESE 67

CONCURRENTS

PRESENTATION DES CONCURRENTS 73

SYNTHESE (HORLOGE STRATEGIQUE) 77

PAYS D´ORIGINE 83

ANALYSESWOT

FORCES, FAIBLESSES, OPPORTUNITES, MENACES, 84

RECOMMANDATIONS MARKETING MIX

PRODUIT, PLACE, PRIX, PROMOTION 87

CONCLUSION 90

SOURCES

91

ANNEXES

95
6

INTRODUCTION

7

Prologue

La mission du projet

Depuis sa création il y a 7 ans, Aduro SA s´est élargie avec grand succès. L´entreprise est aujourd´hui présente dans 19 pays différents. Lorsque nous avons

contacté l´entreprise pour la première fois, elle était déjà en train de planifier son

entrée sur le marché français. Ils avaient déjà lancé la stratégie pour les 6 prochains mois. Avec notamment l´embauche d´un directeur des ventes pour leur entrée officielle sur le marché français le 1er juin 2012. Ce qui signifiait pour nous que cette étude aurait lieu en même temps que la préparation de leur " arrivée » en France.

Le contexte

Cette étude est réalisée par trois étudiants norvégiens du programme de Marketing Grenoble École de Management. À GEM, nous avons suivi des cours à la fois de commerce et de marketing afin d´acquérir une compétence professionnelle équivalente à une licence de Marketing International. Nous avons choisi de suivre le second semestre du programme Franco- des théories, des modèles, des recherches empiriques, des conférences animés par des experts, et sur une étude de marché réalisée en France. Cela nous a aidés dans la préparation et la réalisation de notre étude finale à la fois au niveau de la langue et des connaissances culturelles. En outre, nous avons suivi le cours " Techniques de présentation » avec Madame CaroleGally, responsable de l´enseignement du français à GEM et le cours " Conduite de Projet » avec la professeure de marketing, Madame Christine de Gaudemaris. De plus, madame de Gaudemaris supervise notre étude de marché et madameGally sa rédaction. 8 Cette étude a pour objectif de mettre en lumière ce que nous avons appris au cours de nos trois années à BI NorwegianSchool of Business et Grenoble École dequotesdbs_dbs3.pdfusesText_6

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