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FONDATION POUR LE DEVELOPPEMENT

ECONOMIQUE ET SOCIAL

(FODES-5)

PROJET D"ENTREPRISE DE TRANSFORMATION DE

PRODUITS AGRICOLES

(ETPA)

PLAN D"AFFAIRES

FEVRIER 2003

2CONTENU

A.- INTRODUCTION

B.- DESCRIPTION DE L"ENTREPRISE

C.- PLAN STRATEGIQUE

1. La vision

2. Les principes directeurs et valeurs

3. L"énoncé de Mission

4. Les objectifs

5. Les groupes de micro-entrepreneurs ciblés

6. Les Indicateurs

D.- PLAN D"AFFAIRES : VUE D"ENSEMBLE

1. PLAN DE MARKETING

1.1 Etablir l"objectif

1.2 La Stratégie de Marketing

1.2.1 Les Clients et les Consommateurs

1.2.2 La concurrence

1.2.3 Le Marketing Mix

Stratégie du Produit

Stratégie de Position

Stratégie de Promotion

Stratégie de Prix

2. PLAN D"OPERATIONS

2.1 Objectifs

2.2 Flux d"opérations et Saisonnalité

3. PLAN DE RESSOURCES HUMAINES

3.1 Charte Organisationnelle

3.2 Profil de recrutement

3.3 Plan de développement des capacités

4. PLAN FINANCIER/BUDGET

3

A.- INTRODUCTION

La Fondation pour le Développement Economique et Social (FODES-5) créée officiellement le 18

juillet 1998 à Labrousse, 3 ième section communale de Miragoâne, est une organisation privée

philantropique, laïque, apolitique, et à but non lucratif, qui travaille depuis plus de 15 ans dans cinq

sections communales limitrophes, mais réparties sur quatre départements géographiques : 4 ième de

Petit-Goâve (Ouest), 11

ième d"Aquin (Sud), 6ième de Côtes de Fer (Sud-Est) et 2ième et 3ième de

Miragoâne (Grand-Anse).

Depuis l"année 2000, à la demande de ses membres, FODES-5 a créé une coopérative dénommée

'"CODEP '" (Coopérative pour le Développement des Paysans), visant à promouvoir des activités

génératrices de revenus pour la prospérité économique durable des familles de l"aire d"intervention.

La transformation et la commercialisation des produits agricoles rentrent dans le cadre des initiatives

retenues et matérialisées à travers la conception de ce projet d"entreprise dénommé : ETPA

(Entreprise de Transformation de Produits Agricoles)

B.- DESCRIPTION DE L"ENTREPRISE

Nom de l"entreprise : Entreprise de Transformation de Produits Agricoles (ETPA)

Démarrage :

Secteur : Transformation de produits agricoles

Liste des produits transformés : Mamba pimenté et non pimenté ; Confiture et Gelée de :

chadèque et goyave. La transformation d"autres fruits sera expérimentée au fur et à mesure.

Statut légal : ONG, un programme de FODES-5, une organisation d"aide au développement. Localisation : Labrousse, 3ème section communale de Miragoâne, Haiti. Description de la nature de l"entreprise : ETPA apporte de la valeur ajoutée aux activités de

transformation d"une série de micro-entrepreneurs défavorisés, pour la grande majorité des femmes,

vivant dans la localité de Labrousse et des environs. ETPA coordonne, supervise la production et prend en charge la commercialisation des produits. Ainsi ETPA fournit des opportunités d"emploi, améliore le niveau de revenu de ses actionnaires tout en fournissant aux familles haitiennes des produits transformés hygiéniques, nutritifs, de haute qualité et de provenance locale.

Principaux facteurs de succès : Le produit est à 100% naturel. Les micro-entrepreneurs ruraux

sont les principaux bénéficiaires de l"entreprise. Le personnel de gestion et de production sont

originaires de la communauté de Labrousse. Le staff de marketing et de vente adhère à la mission

sociale liée au produit. ETPA est une entreprise sociale communautaire responsable.

Gestion et Leadership : Charismatique, très connecté à la direction exécutive de FODES-5 à

travers CODEP, une coopérative expérimentée et comptant près de 2500 membres. 4

Description des facilités : FODES-5 dispose déjà d"un terrain sur lequel pourra être construit le

local qui sera utilisé comme centre de production. Ce local offrira aussi des capacités de stockage et

de séchage des matières premières. L"espace utile pour le fonctionnement de l"entreprise sera

constitué de deux grandes salles d"environ 25m2 chacune, d"un hangar extérieur et d"un glacis

d"environ 50m2.

Statut Financier : Le capital de départ et les coûts d"opérations sont financés par un ou des

bailleurs externes. ETPA espère commencer à réaliser un profit à partir de la cinquième année. Le

budget en $US des trois premières années se résume ainsi :

Année 1 Année 2 Année 3 TOTAL

COUTS TOTAUX 175 400,50 104 969,53 108542,00 388 912,03 REVENUS ESPERES 12 278,04 14 733,64 25 047,19 52 058,87 FINANCEMENT RECHERCHE 163 122,47 90 235,88 83 494,81 336 853,16 Description de l"organisation de référence : FODES-5 est une organisation à base

communautaire légalement reconnue et enregistrée à la Direction du Ministère du travail et des

Affaires Sociales au No. STC-00307. La mission de FODES-5 est de travailler à la promotion du

développement économique, social et culturel de son aire d"intervention, en aidant les populations

locales à développer des moyens économiques d"existence dignes et honnêtes, et à lutter pour

obtenir des services sociaux de base susceptibles d"améliorer leur qualité de vie. Depuis sa création

et avec le support de partenaires tels : BND (Bureau de Nutrition et de Développement), PAM

(Programme Alimentaire Mondial), FFP (Food For the Poor), " Terre sans Frontière », IRIS Mondial

et ESEE-Monde, Policy Projects, Ambassade du Canada, Fondation Roncalli et Ambassade de

Hollande, FODES-5 a conçu et réalisé avec succès divers projets dans les domaines de l"eau

potable, l"éducation, la santé, l"agriculture, la pisciculture, la sécurité alimentaire et l"épargne-crédit.

Origine de l"initiative : De manière décentralisée, un certain nombre de micro-entrepreneurs de la

zone se procurent leurs propres matières premières, produisent et commercialisent à leur propre

compte des produits agricoles transformés. FODES-5 ayant entrepris de chercher des débouchés

pour eux, s"est heurtée aux exigences de standardisation des produits, ce qui est inconcevable à

travers une production décentralisée. Le projet ETPA envisage donc une stratégie d"intégration. Ce

nouveau modèle centralisé permettra de stabiliser la qualité du produit, de réaliser des économies

d"échelle et d"épargner certains coûts notamment en achetant en vrac. FODES-5 pourra donc miser

sur son sens de l"organisation, son potentiel technique et ses contacts pour commercialiser à grande

échelle et toucher les grands marchés.

Résumé des plans à court terme de l"entreprise :

▪ ETPA répondra aux exigences de standardisation et de contrôle de qualité du client en assurant

la formation centralisée du micro-entrepreneur, le suivi et la supervision sur une base continue.

▪ Des économies de coûts seront réalisées à travers des achats en gros et centralisés des matières

premières de base. On pourra faire face aux problèmes de saisonnalité et de rareté de matières

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