[PDF] Marketing 15e-ed - Corrigé - Chapitre 6





Previous PDF Next PDF



Zooms Exercices avec corrigés détaillés Marketing

Exercice 67 – Étude de marché et mix marketing. 217. Exercice 68 – Communication par Le calcul des parts de marché est présenté dans le tableau ci-dessous.



Part de marché et pression marketing : vers une stratégie de

leur permettant de calculer la rentabilité des dépenses de marketing; a fortior vention des variables marketing dans un modèle de part de marché. Les plus.





La notion de marché et les différents niveaux de marché

Calculer les ventes. Part de marché volume. QA entreprise. × 100. QA du marché. Calculer la part de l'entreprise par rapport à ses concurrents en quantité. Part 



Le capital marque: proposition dune mesure individuelle et essai de

récente de la recherche en marketing (Marketing. Science Institute 1988). Parmi Nous y ajoutons le calcul du différentiel de part de marché qu'explique la.



Le Marché

22 nov. 2022 Marché actuel du produit toutes marques. Il existe deux manières de la calculer : • La part de marché en volume : le rapport entre le volume ...



CORRIGÉ INDICATIF Kusmi Tea

18 oct. 2018 Explication du calcul : Part de marché de Mariage Frères: (248 ... un marketing très actif de la part de Kusmi Tea. 1.4 Identifiez le ...



Econométrie de la compétitivité: modèles et contre-exemples

marché ses acteurs. Aux modes de calcul automatique aveugle je pré- Lambin Jean- Jacques et Dor Eric (1989)



Marketing stratégique et opérationnel

C'est le processus classique qui vise un objectif de part de marché avec des outils tactiques comme le produit et la marque la distribution



Thème 3 – Le Marché Introduction : léconomie nest pas sans

Le marketing c'est l'écoute des autres publics internes et externes d'une entreprise. Le marché Evolution de sa part de marché (en volume



Mercatique Accompagnement personnalisé Calculs Exercices de

Exercice 3 : Calcul des parts de marché. Question 1 : Calculez les parts de marché en valeur des 3 entreprises présentes sur le marché. Entreprise.



CORRIGÉ INDICATIF Kusmi Tea

18 oct. 2018 Explication du calcul : Part de marché de Mariage Frères: (248 / 523





La notion de marché et les différents niveaux de marché

la démarche marketing ; Extraire les opportunités et les menaces du marché le chiffre d'affaires (CA) la Part de Marché (PDM) en valeur et en volume et.



Marketing œ Distribution TD1

Marketing œ Distribution PART DE MARCHE. L'analyse de la Performance d'une ... Attention pour le calcul de DV on travaille avec le CA de la catégorie.



Notion : Le marché

Pour les spécialistes du marketing le marché est constitué par Pour se positionner sur un marché



Analyse de la structure des marchés et étude du concept de

22 mai 2014 des analyses Marketing l'obtention d'un avantage concurrentiel est conçu comme la ... calcul de la part de marché prévisionnelle.



Exercice - Part de marché

Marque. Vente en litres. Prix en € par litre Chiffre d'affaires. A. 100. 4. 400. B. 200. 3. 600. C. 300. 2. 600. TOTAL. 600. 1.600. Calculez la part de 



Module de marketing - Niveau 2 ISET ( filières tertiaires)

Le module de marketing s'organise en neuf chapitres : Nous pouvons calculer la part de marché en volume ou en valeur : Part de marché en volume =.



Part de marché : définition et méthodes de calcul - Blog HubSpot

3 sept 2021 · Afin de calculer une part de marché d'une entreprise il faut diviser les ventes de l'entreprise par les ventes totales du marché À noter que 



[PDF] Marketing et Etude de Marché - MIND

Modèle d'Etude de Marché o Produit et segment de marché o Demande et concurrence o Marketing et budget • Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain



Part de marché : définition formule et exemple - JDN

19 jan 2023 · En marketing la part de marché est le plus souvent le rapport entre les ventes d'une entreprise donnée et la totalité des ventes des 



Part de marché : définition calcul analyse et exemples

Pour calculer la part de marché d'une entreprise déterminez d'abord une période que vous souhaitez examiner Cela peut être un exercice fiscal un mois un 



[PDF] Études de marché

Les élèves des écoles de management et les étudiants des universités/IAE • Les chargés dLétudes en entreprise ou en institut • Les managers Marketing 



[PDF] Analyse de la structure des marchés et étude du concept de

22 mai 2014 · la Stratégie et du Marketing selon des optiques différentes Dans les approches calcul de la part de marché prévisionnelle



[PDF] La notion de marché et les différents niveaux de marché

la démarche marketing ; Extraire les opportunités et les menaces du marché le chiffre d'affaires (CA) la Part de Marché (PDM) en valeur et en volume et



[PDF] CHAPITRE 3 - LA DÉFINITION DU MARCHÉ

2 2 1 L'identification et la sélection des cibles marketing 2 3 3 Les parts de marché de la concurrence



[PDF] Marchés locaux et calcul des parts de marché - Économie

La concurrence se joue donc à un niveau lo- cal Pour l'analyser on calcule les parts de marché des entreprises sur des marchés géographiques locaux censés 

  • Comment calculer la part de marché en marketing ?

    Le calcul se pose comme suit : Part de marché globale en % = (chiffre ou volume d'affaires de l'entreprise / chiffre ou volume d'affaires du marché) x 100.3 sept. 2021

  • Comment calculer la PDM ?

    Voici le calcul de la PDM globale en volume (exprimée en %) pour positionner l'entreprise dans un environnement concurrentiel général : Nombre d'unités vendues par l'entreprise / Nombre de ventes total du marché x 100.

  • Quels sont les 6 éléments essentiels pour l'étude de marché ?

    Les éléments clés d'une étude de marché

    Zoom sur l'environnement. La première étape d'une étude de marché est l'analyse de l'environnement. Les besoins des clients. Le positionnement du produit. Le choix des fournisseurs et des collaborateurs. Suivi et service après-vente. Le marketing.
  • Valeur en pourcentages obtenue à l'étude des panels de distributeurs en divisant la part de marché en valeur par la distribution en valeur (D.V.).
Marketing 15e-ed - Corrigé - Chapitre 6

Marketing, J.-P. Helfer, J. Orsoni & O. Sabri

© Éditions Vuibert, 2020 - 9782311407174 Chapitre 6 Chapitre 6. La dynamique du portefeuille de produits

CAS 1 : DIVERSIFIER SON ACTIVITÉ

Questions

1. La décision du P.-D.G. de diversifier son activité est-elle légitime ? En vous appuyant sur

une analyse du cycle de vie du produit, de l'attractivité du marché et des atouts de TrottiJet,

analysez la situation.

2. En tant que membre de l'équipe stratégique de TrottiJet, déterminez quels secteurs d'activité

privilégier pour mener à bien la stratégie de diversification.

Corrigé

Questions 1 : La décision du P.-D.G. de diversifier son activité est-elle légitime ? En vous appuyant sur

une analyse du cycle de vie du produit, de l'attractivité du marché et des atouts de TrottiJet, analysez la

situation.

Pour répondre à cette question, de nombreux indicateurs ont été calculés : taux de croissance annuel

des ventes de TrottiJet, taille du marché, taux de croissance annuel du marché, part de marché relative

(cf. tableau ci-dessous).

2016 2017 2018 2019

Ventes valeur TrottiJet 130 000 128 000 120 000 115 000

Taux de croissance annuel des

ventes de TrottiJet -1,5 -6,3 -4,2

Part de Marché TrottiJet 25 23 23 22

Part du marché du principal

concurrent

18 19 20 27

Taille du Marché 520 000 556 522 521 739 522 727

Taux de croissance annuel du

marché

7,02 -0,06 0,00

Part de Marché relative 1,4 1,2 1,2 0,8

Prix de vente consommateur

(euros) TrottiJet

999 919 899 799

Part de ventes sous promotion

TrottiJet

5 % 5 % 10 % 20 %

Part de voix TrottiJet 15 % 15 % 5 % 5 %

Au regard des chiffres clés du tableau, nous pouvons observer que les scooters TrottiJet sont en phase de déclin. De nombreux éléments appuient cette conclusion : · Taux de croissance annuel des ventes de TrottiJet négatif depuis 2016 ; · Baisse du prix de vente des scooters TrottiJet depuis 2016, symptomatique des produits en phase de déclin ; · Part des ventes en promotion qui ne cesse de croître depuis 2016 ;

· Part de voix qui décline depuis 2016.

Marketing, J.-P. Helfer, J. Orsoni & O. Sabri

© Éditions Vuibert, 2020 - 9782311407174 Chapitre 6

Par ailleurs, l'attractivité de TrottiJet sur le marché des trottinettes électriques diminue. Si on mesure

cette attractivité par le calcul de la part de marché relative (part de marché de l'entreprise / part de

marché du principal concurrent), on constate que la part de marché relative de TrottiJet est inférieure à

1 depuis 2019, ce qui atteste d'une position médiocre de l'entreprise.

Enfin, le calcul du taux de croissance du marché montre que ce dernier ne croît plus depuis 2018

(taux de croissance proche de 0 %), d'où une attractivité limitée du marché.

À la lumière de tous ces indicateurs, le P.-D.G. de TrottiJet a raison de se poser des questions. La

stratégie de diversification reste une solution possible et adaptée à la situation afin de retrouver une

croissance de TrottiJet grâce à de nouvelles activités stratégiques.

Question 2 : En tant que membre de l'équipe stratégique de TrottiJet, déterminez quels secteurs

d'activité privilégier pour mener à bien la stratégie de diversification.

Pour déterminer les secteurs d'activités préférables, il est important de calculer la part de marché

relative de TrottiJet dans chacune de ces activités.

Secteur d'activité Taux de

croissance du marché Part de marché du principal concurrent Part de marché de TrottiJet au bout de 5 ans d'activité Part de marché relative

Assurances 10 % 20 % 5 % 0,3 %

Location de voitures 2 % 15 % 10 % 0,7 %

Éoliennes 5 % 15 % 10 % 0,7 %

Voitures électriques 5 % 10 % 2 % 0,2 %

Logiciels -1 % 6 % 8 % 1,3 %

Moteurs 6 % 7 % 9 % 1,3 %

Pneus 6 % 6 % 8 % 1,3 %

Pour apprécier l'intérêt stratégique de chaque secteur d'activité, établissons la matrice de

portefeuille de produits. Cette matrice croise l'évaluation des atouts de l'entreprise (évaluée au moyen

de la part de marché relative) et l'évaluation de l'attractivité du marché (évaluée au moyen du taux de

croissance du marché). Les atouts de TrottiJet sont jugés forts si la part de marché relative de TrottiJet

est supérieure à 1. Par ailleurs, l'attractivité du marché est forte si le taux de croissance du marché est

supérieur au taux de croissance moyen des six activités considérées ((10+2+5+5-1+6+6)/7 = 4,7%). On

obtient ainsi la matrice suivante :

Atouts de l'entreprise

Attractivité du

marché Forts Faibles

Forte Moteurs Pneus Assurances Éoliennes

Voitures Électriques

Faible Logiciels

Location de voitures

Deux activités sont à privilégier dans le cadre de la stratégie de diversification : les moteurs et les

pneus.

Marketing, J.-P. Helfer, J. Orsoni & O. Sabri

© Éditions Vuibert, 2020 - 9782311407174 Chapitre 6 CAS 2 : AIRBNB, ET SA STRATÉGIE DE DIVERSIFICATION

Questions

1. Quelle stratégie de diversification Airbnb a choisi d'adopter ?

2. Est-elle pertinente au regard du positionnement de la marque Airbnb ?

Corrigé

Question 1 : Quelle stratégie de diversification Airbnb a choisi d'adopter ? Airbnb a procédé successivement à deux types de diversification : · Airbnb a tout d'abord mis en place une diversification de marché avec l'établissement de

partenariat avec les hôtels. Il s'agissait de diversifier la nature des logements loués en passant

de la location de logement privé de particuliers à celui de chambre d'hôtels.

· Airbnb a ensuite adopté plus récemment une diversification produit en s'attaquant au marché

du transport. Question 2 : Est-elle pertinente au regard du positionnement de la marque Airbnb ?

Le positionnement de Airbnb à l'origine était à l'origine une plateforme communautaire payante de

location et de réservation de logements de particuliers. Via cette stratégie de diversification, Airbnb

transforme en profondeur son positionnement qui devient dès lors une plateforme payante proposant des

solutions d'hébergement, d'activité et de transport. Ainsi, la stratégie de diversification de Airbnb risque

de rendre plus flou son positionnement auprès de sa cible originelle, les détournant vers d'autres acteurs.

quotesdbs_dbs28.pdfusesText_34
[PDF] taux de saturation définition

[PDF] matrice mc kinsey exercice corrigé pdf

[PDF] matrice bcg 2 pdf

[PDF] matrice bcg exercice corrigé pdf

[PDF] matrice mckinsey cas pratique

[PDF] exercice d'application matrice bcg

[PDF] matrice mc kinsey pdf

[PDF] matrice bcg cas pratique

[PDF] etude de cas matrice bcg

[PDF] rendement système vis écrou

[PDF] systeme vis ecrou reversible

[PDF] système vis écrou cours

[PDF] systeme vis ecrou animation

[PDF] système vis écrou calcul

[PDF] coefficient de frottement vis ecrou