[PDF] Partner Talent présente. Les règles indispensables pour bien vendre

Comment les compétences de gestion des ventes affectent-elles votre équipe de vente ?

Comme on vient de le voir, l'ADN de gestion des ventes est ancré en chaque gestionnaire et va avoir un impact sur la façon dont vos compétences en gestion des ventes s’appliquent. Pour aider votre équipe de vente à maintenir les marges en vendant la valeur, 3 compétences essentielles de gestion des ventes entrent en jeu.

Quels sont les avantages de travailler dans la vente ?

Travailler dans la vente, et bénéficier de tous les avantages que cela implique, nécessite d'une part d'avoir assisté à des formations, mais aussi de disposer de compétences variées. Dans le domaine de la vente, il est en effet important de posséder certaines qualités pour bien savoir vendre, mais aussi pour s'attirer la sympathie de la clientèle.

Quels sont les différents types de compétences de vente ?

Cependant, en ce qui concerne les compétences de vente - vente consultative, vendre la valeur, qualifier les opportunités et conclure les ventes - elles sont essentielles pour protéger vos marges et augmenter la rentabilité de vos comptes. Cela fait beaucoup de compétences de vente à maîtriser pour vendre de la valeur !

Comment accompagner les représentants dans le processus de vente ?

Vous devez être excellent dans l'accompagnement de vos représentants tout au long du processus de vente. Vous devez être en mesure de les aider à améliorer leur capacité à poser des questions, à identifier les raisons incontournables d’acheter et à vendre la valeur.