[PDF] Exercices corigés du BTS Professions immoblières

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Prix : 19 €

Les vous permeent d"avoir en

Transaction immobilière

Gestion de copropriété

Gestion locative

Droit et veille juridique

Économie et organisation

de l"immobilier

Architecture,

habitat et urbanisme, développement durable

Communication

professionnelle

Anglais

Culture générale

et expression

TonPack

pour réussir ton BTS

Un ouvrage

pour s'entraîner, tester et valider vos connaissancesExercices corrigés 2 e

édition

2020/2021

Virginie Caree

Sandrine Cecora

Céline Monnais

Anne-Cécile Naudin

Benjamin Naudin

Akila Trabucco

1 re et 2 e années Cas pratiques,

QCM, croquis

à compléter...

pour s'entraîner

Exercices corrigés

2 e

édition

Exercices corrigés

© 2020, Gualino, Lextenso

1, Parvis de La Défense

92044 Paris La Défense Cedex

978-2-297-09253-1

Suivez-nous sur www.gualino.fr

Contactez-nous

gualino@lextenso.fr

PATRICE BATTISTINI

(sous la direction)

Docteur en droit, Directeur, responsable d'une agence immobilière (transaction, location, gestion,

syndic), est un professionnel de l'immobilier qui enseigne dans divers établissements (notamment

à l'Université de Haute-Alsace) et forme en immobilier auprès d'apprenants et professionnels.

VIRGINIE CARETTE

Conseillère en immobilier indépendante et formatrice auprès d'apprenants et de professionnels.

SANDRINE CECORA

Directrice, administration de biens et formatrice auprès d'apprenants et de professionnels.

CÉLINE MONNAIS

Master 1 Sciences de l'éducation (Master 2 en cours). Après plus de 20 ans dans l'immobilier, dont

15 ans chef d'entreprise, formatrice au sein de divers centres de formation : Formation continue

des professionnels de l'immobilier, Intervenante pour des BTS Professions immobilières (1 re et 2 e années). Tutrice et jurée pour des Bachelors en immobilier (présentiel et F OAD).

ANNE-CÉCILE NAUDIN

Avocat au Barreau de Marseille, Docteur en droit et enseignante au sein de plusieurs établissements

dont notamment l'Université d'Aix-Marseille. Elle est également formatrice en droit immobilier dans

le cadre de la formation continue des Avocats (EDA du Sud-Est), des professionnels de l'immobilier (FNAIM, UNIS...) mais aussi au sein de l'Institut de formation "

SAS Rouvière Jurisformation»,

titulaire de l'agrément préfectoral destiné à la formatio n des professionnels de l'immobilier.

BENJAMIN NAUDIN

Avocat au Barreau de Marseille, Docteur en droit et spécialiste en droi t immobilier, cet ancien

chargé d'enseignements aux universités est actuellement formateur en droit de la copropriété

et enseigne cee matière dans le cadre de la formation des Avocats (EDA) et des professionnels de l'immobilier (FNAIM, UNIS...) mais aussi au sein de l'Institut de formation "SAS Rouvière Jurisformation», titulaire de l'agrément préfectoral destiné à la fo rmation des professionnels de l'immobilier.

AKILA TRABUCCO

Architecte & Décoratrice d'intérieur, Expert en immobilier. Elle est formatrice en Aménagement

& technique du bâtiment et jury section immobilier. Cet ouvrage, conçu par des auteurs qui sont des professionnels reconn us qui enseignent et forment dans les matières de l'immobilier depuis de nombreuses années, permet aux apprenants de s'entraîner, de tester le niveau de leurs connaissances et de les valider. Tous les exercices proposés (QCM, cas pratiques, croquis à compléter, texte à trou...) sont entièrement corrigés et commentés et trait ent de toutes les matières des deux années d'enseignement conformément au référentiel réglementaire du

BTS Professions immobilières (PI)

Première annéeSeconde année

Matières enseignéesVolume horaire

par semaineVolume horaire annuelVolume horaire par semaineVolume horaire annuel

E5 - Techniques immobilières

U51 - Transaction

U52 - Gestion (copropriété et locative

)12heures 6 heures 6 heures336heures12heures 6 heures 6 heures336heures

E3 - Conseil en ingénierie

de l"immobilier:

U31 - Droit et veillejuridique

U32 - conomie et organisation

U33 - Architecture, habitat et urbanisme,

développement durable8heures 3 heures

3heures

2heures224heures8heures

3 heures 3 heures 2 heures224heures E4 - Communication professionnelle2heures56heures2heures56heures E2 - Langue vivante étrangère3heures84heures3heures84heures E1 - Culture générale et expression3heures84heures3heures84heures E6 - Formation d"initiativelocale3heures84heures3heures84heures

Total31heures868heures31heures868heures

Transaction immobilière

Gestion de copropriété

Gestion locative

Droit et veille juridique

Économie et organisation

de l'immobilier

Architecture,

habitat et urbanisme, développement durable

Communication

professionnelle

Anglais

Culture générale

et expression

Un ouvrage

pour s"entraîner, tester et valider vos connaissances

Exercices corrigés

Les vous permeent d'avoir en

TonPack

pour réussir ton BTS 5

SOMMAIRE

EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2020 /0216

Épreuves d"examen du BTS PI

3 - une synthèse de documents (4 doc)

et une épreuve d'écriture personnelle (donner son avis sur une question précise)4 heures

2 - une synthèse en français d'un

document en langue étrangère en rapport avec l'immobilier et une production écrite en langue étrangère à partir d'un document2 heures (l'épreuve vise les 3 matières

Droit et veille

juridique - Économie et organisation de l'immobilier - Architecture, habitat et urbanisme, développement durable)4 - un dossier documentaire (10 pages) remis au candidat comportant des questions sur les 3 domaines3 heures

2 - échange de 10 minutes en langue

étrangère (jeu de rôle entre l'enseignant et l'étudiant pour gérer une situation professionnelle) et échange de 10 minutes en français (retour sur les 10 minutes précédentes et analyse)20 minutes (+ prépa: 20 minutes

Cadre de travail du négociateur, conseil en

estimation, commercialisation des biens, conseil en nancement, conclusion de la transaction3 - étude de cas, 2-4 dossiers couvrant différents aspects du programme. Dossiers composés de mises en situation concrètes et l'étudiant doit répondre aux questions posées et compléter le cas échéant des documents fournis en annexe3 heures Gestion locative, gestion de copropriété selon pes de structures (agence, bailleur social)3 - étude de cas, 2-4 dossiers couvrant différents aspects du programme. Dossiers composés de mises en situation concrètes et l'étudiant doit répondre aux questions posées et compléter le cas échéant des documents fournis en annexe3 heures Activité professionnelle et unité d'initiative locale440 minutes (facultatif)120 minutes 7 1

TRANSACTION

IMMOBILIÈRE

U51 - L'intégration à l'équipe commerciale ............................... 8 > 29 - La participation au travail de l'équipe commerciale ........... 9 > 30 - L'analyse du marché de l'entreprise ................................ 10 > 31 - L'organisation de la prospection ...................................... 11 > 32 - L'évaluation des biens immobiliers à la vente ................... 12 > 33 - L'estimation des loyers ................................................. 16 > 37 - La prise de mandat et la constitution du dossier client vendeur ou bailleur ..................................................... 20 > 40 - La mise en publicité des biens à vendre et à louer ........... 22 > 42 - La négociation dans l'intérêt des parties ......................... 23 > 42 - L'analyse financière du locataire .................................... 24 > 43 - L'analyse financière de l'acquéreur ................................ 25 > 43 - La réalisation de la vente .............................................. 25 > 44 - La réalisation de la location ........................................... 27 > 45 [Les corrigés des exercices se trouvent pages 29 et suivantes]

EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2020 /0218

1 2 5 % 10% 15% 20% 3 Vrai Faux 4 réseau coopératif immobilier syndicat professionnel réseau de mandataires franchise immobilière 5 Vrai Faux 6

1 500 €

1000€

750€

500€

Énoncés

Professions soumises

à la réglementation HOGUETProfessions non soumises

à la réglementation HOGUET

Partie 1: L'INTÉGRATION À L'ÉQUIPE COMMERCIALE 9

TRANSACTION IMMOBILIÈRE

7 est toujours remboursable lors de la perception des commissions n"est jamais remboursable lors de la perception des commissions est remboursable ou non lors de la perception des commissions selon les stipulations contractuelles 8 Son contrat de travail prévoit qu'il perçoit une rémunération fixée à 9 % HT du CA des locations et 9 % HT du CA des états des lieux réalisés par son intermédiaire.

Quel est le montant de sa rémunération pour

la location et l'état des lieux d'un logement de 60m 2 loué à titre de résidence principale? 9 Son contrat de travail prévoit qu'il perçoit une rémunération fixée à 20 % HT du CA des ventes réalisées par son intermédiaire.

Le barème des honoraires est le suivant :

10

A a respectivement e?ectué 28, 32, 11, 20,

16 et 32 visites ;

B a respectivement e?ectué 12, 4, 24, 24,

24 et 24 visites ;

C a respectivement e?ectué 20, 20, 28, 12,

28 et 13 visites ;

D a respectivement e?ectué 3, 7, 11, 14, 15,

28 visites.

Vous meez en place des tableaux de suivi

des négociateurs.

Quelles analyses pouvez-vous faire

11

A a respectivement signé 24 mandats, reçu

6 o?res de vente, conclu 4 ventes signées

par devant notaire et a réalisé un CA de

46 288 € ;

B a respectivement signé 16 mandats, reçu

4 o?res de vente, conclu 2 ventes signées par

devant notaire et a réalisé un CA de 65 000

C a respectivement signé 18 mandats, reçu

6 o?res de vente, conclu 2 ventes signées par

devant notaire et a réalisé un CA de 35 700 - D a respectivement signé 9 mandats, reçu

3 o?res de vente, conclu 1 vente signée par

devant notaire et a réalisé un CA de 10 000 €.

Vous meez en place des tableaux de suivi

des négociateurs. Quelles analyses pouvez-vous faire?Quel est le montant de sa rémunération pour la vente d'un bien d'exception à

1750000€?

Barèmes des honoraires par trancheTaux TTC

< 100 000 €11 %

100 001 € à 500 000 €9 %

500 001 € à 1 200 000 €7 %

> 1 200 000 €5 %

Partie 2: LA PARTICIPATION AU TRAVAIL

DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE

EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2020 /02110

12 l'agent immobilier le notaire le vendeur l"acquéreur 13 de la DREAL des notaires de la DGFiP des EPCI 14 Vrai Faux 15 le résultat net comptable et le chi?re d'a?aires hors taxes le résultat net comptable et le chirequotesdbs_dbs21.pdfusesText_27

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