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INTRODUCTION À

L'ENTREPRENEURIAT

BDI3C 11 e année

Direction du projet :Claire Trépanier

Coordination :Antoine Garwah

Recherche documentaire : Geneviève Potvin

Équipe de rédaction :Denise Violette, première rédactrice

Dany Dumond

Ginette Vaillancourt

Consultation :Denise Durocher

Gaëtan Ducharme

Lauria Raymond

Première relecture :Centre franco-ontarien de ressources pédagogiques

Le ministère de l'Éducation de l'Ontario a fourni une aide financière pour la réalisation de ce projet mené à terme par

le CFORP au nom des douze conseils scolaires de langue française de l'Ontario. Les esquisses destinées aux écoles

catholiques ont été réalisées en collaboration avec l'Office provincial de l'éducation de la foi catholique de l'Ontario

(OPÉCO). Cette publication n'engage que l'opinion de ses auteures et auteurs. Permission accordée au personnel enseignant des écoles de l'Ontario de reproduire ce document.

PRÉAMBULE

L'enseignement des affaires et commerce

à l'école catholique

Le programme-carde d'affaires et commerce affirme qu'il est essentiel de préparer les élèves

"à prendre part à l'activité économique avec confiance et compétence. Les élèves doivent

comprendre le fonctionnement du monde des affaires, son rôle dans la société, les possibilités

qu'il offre et les effets qu'il peut avoir sur leur vie et sur la société d'aujourd'hui et de demain.»

On se rend compte à la lumière de ces quelques mots que les proposés dans ce programme-cadre

visent plus que la maîtrise des chiffres. Raison de plus pour que l'école catholique prenne au

sérieux son rôle dans ce domaine en insufflant à ces cours une perspective chrétienne : les élèves

d'aujourd'hui seront demains les leaders qui construiront une économie humanisante pour tous et toutes.

La diversité (six domaines) et le nombre de cours envisagés (seize) ne permet pas d'épuiser en

quelques paragraphes les enjeux de ces programmes pour l'école catholique. Les points ci-

dessous en relèvent quelques-uns qui, tout en recoupant plusieurs cours, sont parfois propres à

l'un d'entre eux.

L'éthique au travail

Le monde des affaires et du commerce présente de nombreuses situations problématiques où les

choix peuvent engager des valeurs évangéliques. Les élèves doivent donc être initiés aux divers

codes déontologiques du monde des affaires et comprendre leur raison d'être. Ils doivent

également être confrontés aux enjeux de certaines décisions et à l'importance du discernement.

Parmi les valeurs à favoriser : la dignité des personnes, le respect de la propriété, la justice,

l'honnêteté, l'obéissance aux lois justes.

Perspectives chrétiennes sur l'économie

Plusieurs cours proposés abordent des problématiques afférentes à ce que dans l'Église on

appelle "la doctrine sociale». En effet, on a élaboré en Église (surtout depuis la publication en

1891 de l'encyclique de Léon XIII, Rerum novarum) une réflexion systématique sur des

questions comme le travail, la répartition des biens, la structure sociale, les systèmes économiques, la mondialisation de l'économie. Dans des cours tels que "Introduction au commerce international», "Comportement humain et organisation» et "Technologie de

l'information en affaires», ce genre de question est soulevé. Ils présentent donc une occasion

privilégiée d'initier les élèves à cette doctrine sociale qu'on dit souvent être le secret le mieux

gardé de l'Église catholique.

Vers une spiritualité du travail

Ces cours offrent souvent aux élèves l'occasion de réfléchir sur le monde du travail. L'école

catholique en profite pour initier les élèves à ce qu'on pourrait appeler une spiritualité du travail,

c'est-à-dire une vision du travail intégrée à la foi en un Dieu créateur qui nous appelle à co-créer

avec lui. Dans cette perspective, le travail n'est pas seulement un moyen de se procurer de l'argent : en plus d'assurer la survie personnelle et familiale, le travail est une vocation chrétienne et porte une signification en soi. C'est ainsi qu'on peut dire qu'il n'y a pas de sot métier, et que tout travail est digne de respect. On aide ainsi à surmonter cette malheureuse

brèche qui s'élève trop souvent entre la foi et la vie quotidienne, entre la foi et le monde du

travail. Ces quelques paragraphes indiquent quelques pistes dans l'intégration d'une perspective chrétienne au coeur des cours d'affaires et commerce. En les suivant, l'école catholique forme des jeunes femmes, des jeunes hommes qui sauront prendre leur place dans le monde économique et le mener selon les valeurs de l'Évangile.

TABLE DES MATIÈRES

Introduction.......................................................... 7 Cadre d'élaboration des esquisses de cours................................. 9 Aperçu global du cours................................................. 11 Aperçu global de l'unité 1 : Esprit entrepreneurial.......................... 17 Activité 1.1 : Esprit entrepreneurial......................................... 19 Activité 1.2 : Entrevue d'un entrepreneur ou d'une entrepreneure ................. 23 Activité 1.3 : Satisfaction de la clientèle..................................... 26 Activité 1.4 : Entrepreneures et entrepreneurs francophones et leurs contributions.... 29 Activité 1.5 : Tâche d'évaluation sommative - Étude de cas - Quel culot! .......... 33 Aperçu global de l'unité 2 : Idées et occasions d'affaires...................... Activité 2.1 : Inventions et innovations canadiennes............................ Activité 2.2 : Idées et occasions d'affaires.................................... Activité 2.3 : Tendances économiques et sociales.............................. Activité 2.4 : Études de marché............................................ Activité 2.5 : Simulation d'études de marché................................. Aperçu global de l'unité 3 : Organisation des ressources..................... Activité 3.1 : Exigences juridiques......................................... Activité 3.2 : Ressources humaines et matérielles.............................. Activité 3.3 : Plan de production........................................... Activité 3.4 : Plan de marketing (promotion)................................. Activité 3.5 : Élaboration du plan de marketing d'un nouveau produit.............. Aperçu global de l'unité 4 : Plan financier................................. Activité 4.1 : Stratégies financières......................................... Activité 4.2 : États financiers.............................................. Activité 4.3 : Financement................................................ Activité 4.4 : Budget de caisse............................................. Activité 4.5 : Plans auxiliaires............................................. Aperçu global de l'unité 5 : Plan d'affaires................................. Activité 5.1 : Rôle d'un plan d'affaires...................................... Activité 5.2 : Analyse d'un plan d'affaires................................... Activité 5.3 : Répertoire de ressources...................................... Activité 5.4 : Élaboration d'un plan d'affaires................................ Activité 5.5 : Évaluation et révision d'un plan d'affaires........................ Tableau des attentes et des contenus d'apprentissage ........................ 39 6 7

INTRODUCTION

Le ministère de l'Éducation (MÉO) dévoilait au début de 1999 les nouveaux programmes-cadres

de 9 e et de 10 e année et en juin 2000 ceux de 11 e et de 12 e année. En vue de faciliter la mise en oeuvre de ce tout nouveau curriculum du secondaire, des équipes d'enseignantes et

d'enseignants, provenant de toutes les régions de l'Ontario, ont été chargées de rédiger, de

valider et d'évaluer des esquisses directement liées aux programmes-cadres du secondaire pour

chacun des cours qui serviraient de guide et d'outils de travail à leurs homologues. Les esquisses

de cours, dont l'utilisation est facultative, sont avant tout des suggestions d'activités

pédagogiques, et les enseignantes et enseignants sont fortement invités à les modifier, à les

personnaliser ou à les adapter au gré de leurs propres besoins. Les esquisses de cours répondent aux attentes des systèmes scolaires public et catholique. Certaines esquisses de cours se présentent en une seule version commune aux deux systèmes scolaires (p. ex., Mathématiques et Affaires et commerce) tandis que d'autres existent en version

différenciée. Dans certains cas, on a ajouté un préambule à l'esquisse de cours explicitant la

vision catholique de l'enseignement du cours en question (p. ex., Éducation technologique) alors

que, dans d'autres cas, on a en plus élaboré des activités propres aux écoles catholiques (p. ex.,

Éducation artistique). L'Office provincial de l'éducation catholique de l'Ontario (OPÉCO) a participé à l'élaboration des esquisses destinées aux écoles catholiques. Chacune des esquisses de cours reprend en tableau les attentes et les contenus d'apprentissage du programme-cadre avec un système de codes qui lui est propre. Ce tableau est suivi d'un Cadre

d'élaboration des esquisses de cours qui présente la structure des esquisses. Toutes les esquisses

de cours ont un Aperçu global du cours qui présente les grandes lignes du cours et qui comprend,

à plus ou moins cinq reprises, un Aperçu global de l'unité. Ces unités englobent diverses

activités qui mettent l'accent sur des sujets variés et des tâches suggérées aux enseignantes ou

enseignants ainsi qu'aux élèves dans le but de faciliter l'apprentissage et l'évaluation. Toutes les esquisses de cours comprennent une liste partielle de ressources disponibles (p. ex.,

personnes-ressources, médias électroniques) qui a été incluse à titre de suggestion et que les

enseignantes et enseignants sont invités à enrichir et à mettre à jour.

Étant donné l'évolution des projets du ministère de l'Éducation concernant l'évaluation du

rendement des élèves et compte tenu que le dossier d'évaluation fait l'objet d'un processus continu de mise à jour, chaque esquisse de cours suggère quelques grilles d'évaluation du

rendement ainsi qu'une tâche d'évaluation complexe et authentique à laquelle s'ajoute une grille

de rendement. 8 9

CADRE D'ÉLABORATION DES ESQUISSES DE COURS

APERÇU GLOBAL DU

COURSAPERÇU GLOBAL DE

L'UNITÉACTIVITÉ

Espace réservé à l'école

(à remplir)Description et durée Description et durée

Description/fondement Domaines, attentes et

contenus d'apprentissage Domaines, attentes et contenus d'apprentissage

Titres, descriptions et durée

des unitésTitres et durée des activités Notes de planification

Stratégies d'enseignement et

d'apprentissageLiens Déroulement de l'activité

Évaluation du rendement de

l'élèveMesures d'adaptation pour répondre aux besoins des

élèves Annexes

Ressources Évaluation du rendement de

l'élève

Application des politiques

énoncées dans ÉSO - 1999 Sécurité

Évaluation du cours Ressources

Annexes

10 11

APERÇU GLOBAL DU COURS (BDI3C)

Espace réservé à l'école

(à remplir)

École : Conseil scolaire de district :

Section : Chef de section :

Personne(s) élaborant le cours : Date :

Titre du cours : Introduction à l'entrepreneuriat Année d'études : 11 e Type de cours : PrécollégialCode de cours de l'école : Programme-cadre : Affaires et commerceDate de publication : 2000 Code de cours du Ministère : BDI3CValeur en crédit : 1

Cours préalable : Aucun

Description/fondement

Ce cours traite du processus entrepreneurial. L'élève découvre de quelle façon les entrepreneurs

ou les entrepreneures prospères reconnaissent les occasions d'affaires, trouvent des idées et

organisent leurs ressources afin de lancer des projets ou des entreprises qui, tout en répondant à

des besoins du marché, leur apportent de grandes satisfactions personnelles. L'élève examine

ainsi les valeurs, les qualités et les habiletés qui sont à la base des activités entrepreneuriales.

Titres, descriptions et durée des unités

Unité 1 : Esprit entrepreneurial Durée : 15 heures

Cette unité porte sur l'analyse des traits caractéristiques d'une personne entrepreneuriale et d'un

entrepreneur ou d'une entrepreneure. L'élève analyse le rôle de l'entrepreneur ou de l'entrepreneure francophone de l'Ontario, du Canada et d'ailleurs dans le développement de sa

communauté, évalue ses propres habiletés et détermine son intérêt par rapport aux carrières qui

valorisent l'esprit entrepreneurial. Unité 2 : Idées et occasions d'affaires Durée : 15 heures

Cette unité porte sur l'étude des différentes méthodes qui servent à trouver et à produire des idées

et des occasions d'affaires réalistes pour démarrer une nouvelle entreprise. L'élève décrit la façon

dont un entrepreneur ou une entrepreneure transforme un besoin tiré d'un marché cible en une occasion d'affaires, effectue une étude de marché, explique l'importance de l'innovation et de

l'invention dans la conception et l'élaboration d'un nouveau plan d'affaires ainsi que détermine

12une occasion d'affaires qui peut servir comme une expérience entrepreneuriale basée sur un plan

d'affaires. Unité 3 : Organisation des ressources Durée : 15 heures

Cette unité porte sur l'élaboration d'un plan de marketing efficace. L'élève analyse les ressources

nécessaires à la création d'une nouvelle entreprise, fait des recherches, élabore un plan de

marketing et lance un nouveau produit.

Unité 4 : Plan financier Durée : 30 heures

Cette unité porte sur l'étude du plan financier. L'élève formule des objectifs financiers clairs,

précis et mesurables, connaît la structure d'un plan financier, cible des conditions menant à un

problème de liquidité ainsi que décrit et compare diverses sources de capital initial pour combler

les besoins financiers.

Unité 5 : Plan d'affaires Durée : 35 heures

Cette unité porte sur l'élaboration d'un plan d'affaires. L'élève fait des analyses de marché,

examine les ressources et les stratégies communes, détermine le rôle et l'importance d'un plan

d'affaires, prépare son propre plan d'affaires, l'évalue et le révise.

Stratégies d'enseignement et d'apprentissage

Dans ce cours, l'enseignant ou l'enseignante privilégie diverses stratégies d'enseignement et d'apprentissage. Parmi les plus adaptées à ce cours, il convient de noter les suivantes : - enseignement - discussion - remue-méninges - présentation orale - résolution de problèmes - conférence - entrevue - lecture - autoévaluation - jeu de rôle - devoir - simulation - voyage éducatif- recherche personnelle - recherche dans Internet - sondages - travail en équipe - prise de notes - définition de problèmes - étude de cas - tests - tests d'habiletés - conférence - ordinateur - tour de table

Évaluation du rendement de l'élève

"Un système d'évaluation et de communication du rendement bien conçu s'appuie sur des

attentes et des critères d'évaluation clairement définis.» (Planification des programmes et

évaluation - Le curriculum de l'Ontario de la 9 e

à la 12

e année, 2000, p. 16-19) L'évaluation sera

basée sur les attentes du curriculum en se servant de la grille d'évaluation du programme-cadre.

13Le personnel enseignant doit utiliser des stratégies d'évaluation qui :

- portent sur la matière enseignée et sur la qualité de l'apprentissage des élèves; - tiennent compte de la grille d'évaluation du programme-cadre correspondant au cours, laquelle met en relation quatre grandes compétences et les descriptions des niveaux de rendement;

- sont diversifiées et échelonnées tout le long des étapes de l'évaluation pour donner aux

élèves des possibilités suffisantes de montrer l'étendue de leur acquis; - conviennent aux activités d'apprentissage, aux attentes et aux contenus d'apprentissage, de même qu'aux besoins et aux expériences des élèves; - sont justes pour tous les élèves;

- tiennent compte des besoins des élèves en difficulté, conformément aux stratégies décrites

dans leur plan d'enseignement individualisé; - tiennent compte des besoins des élèves qui apprennent la langue d'enseignement;

- favorisent la capacité de l'élève à s'autoévaluer et à se fixer des objectifs précis;

- reposent sur des échantillons des travaux de l'élève qui illustrent bien son niveau de rendement;

- servent à communiquer à l'élève la direction à prendre pour améliorer son rendement;

- sont communiquées clairement aux élèves et aux parents au début du cours et à tout autre

moment approprié pendant le cours.

La grille d'évaluation du rendement sert de point de départ et de cadre aux pratiques permettant

d'évaluer le rendement des élèves. Cette grille porte sur quatre compétences, à savoir :

connaissance et compréhension; réflexion et recherche; communication; et mise en application. Elle décrit les niveaux de rendement pour chacune des quatre compétences. La description des niveaux de rendement sert de guide pour recueillir des données et permet au personnel

enseignant de juger de façon uniforme de la qualité du travail réalisé et de fournir aux élèves et

à leurs parents une rétroaction claire et précise. Le niveau 3 (70 %-79 %) constitue la norme provinciale. Les élèves qui n'atteignent pas le

niveau 1 (moins de 50 %) à la fin du cours n'obtiennent pas le crédit de ce cours. Une note finale

est inscrite à la fin de chaque cours et le crédit correspondant est accordé si l'élève a obtenu une

note de 50 % ou plus. Pour chaque cours de la 9 e

à la 12

e année, la note finale sera déterminée comme suit :

- Soixante-dix pour cent de la note est le pourcentage venant des évaluations effectuées tout le

long du cours. Cette proportion de la note devrait traduire le niveau de rendement le plus

fréquent pendant la durée du cours, bien qu'il faille accorder une attention particulière aux

plus récents résultats de rendement. - Trente pour cent de la note est le pourcentage venant de l'évaluation finale qui prendra la forme d'un examen, d'une activité, d'une dissertation ou de tout autre mode d'évaluation approprié et administré à la fin du cours. Dans tous leurs cours, les élèves doivent avoir des occasions multiples et diverses de montrer

à quel point elles ou ils ont satisfait aux attentes du cours, et ce, pour les quatre compétences.

Pour évaluer de façon appropriée le rendement de l'élève, l'enseignant ou l'enseignante utilise

une variété de stratégies se rapportant aux types d'évaluation suivants :

14évaluation diagnostique

- courtes activités au début de l'unité pour vérifier si l'élève maîtrise les acquis préalables

(p. ex., tests d'habiletés, questions ouvertes, tableaux synoptiques, questionnaires)

évaluation formative

- activités continues, individuelles ou en équipe (p. ex., exercices et devoirs, travail sur le

terrain, tests, entrevue, journal de bord, listes de vérification, observations)

- processus d'autoévaluation qui permet à l'élève de se situer par rapport à l'atteinte des

attentes ciblées par les activités d'apprentissage (p. ex., questionnaire, liste de vérification) et

qui est noté par le code (O)

évaluation sommative

- activités continues, mais particulièrement à la fin des activités ou des unités à l'aide de

différents moyens (p. ex., rapports de recherche, présentations orales, plan d'affaires, examens, questions, études de cas)

Ressources

L'enseignant ou l'enseignante fait appel à plus ou moins quatre types de ressources à l'intérieur

du cours. Ces ressources sont davantage détaillées dans chaque unité. Dans ce document, les ressources suivies d'un astérisque (*) sont en vente à la Librairie du Centre du CFORP. Celles suivies de trois astérisques (***) ne sont en vente dans aucune librairie. Allez voir dans votre bibliothèque scolaire.

Manuels pédagogiques

KRETCHMAN, Lily, Lori CRANSON et Bill JENNINGS, L'entrepreneuriat - La création d'une entreprise, Montréal, Guérin, 1994, 464 p. * FONDATION CANADIENNE D'ÉDUCATION ÉCONOMIQUE, Entrepreneurship : L'esprit d'aventure, Toronto, 1993, 147 p. Ouvrages générauxde référencede consultation BODELL, Richard W., Garry RABBIOR et Larry W. SMITH, Entrepreneuriat - L'esprit d'aventure, Montréal, Les Éditions de la Chenelière, 1994, 35 p. * BODELL, Richard W., Garry RABBIOR et Larry W. SMITH, Entrepreneuriat - L'esprit d'aventure (Guide de l'enseignant), Montréal, Les Éditions de la Chenelière, 1994, 71 p. * BRUNET, Lucie, S'organiser... pour brasser les affaires - Guide pour démarrer une entreprise seule ou avec d'autres, Sudbury, Fédération des femmes canadiennes-françaises de l'Ontario,

1998, 104 p.

GASSE, Yvon, et al., PME - Posséder mon entreprise, Vanier, Centre franco-ontarien de ressources pédagogiques, 1998, 281 p.* GASSE, Yvon, et al., PME - Posséder mon entreprise, (Guide de l'étudiant et guide pour réaliser le plan d'affaires),Vanier, Centre franco-ontarien de ressources pédagogiques, 1998.

150 p.*

GASSE, Yvon, et Aline D'AMOURS, Profession : entrepreneur - Avez-vous le profil d'emploi?, Québec, Les Éditions de la fondation de l'entrepreneurship, 1993, 140 p.

15FORTIN, Paul, Devenez entrepreneur - Pour un Québec plus entrepreneurial, Québec, Les

Éditions de la fondation de l'entrepreneurship, 1992, 360 p.

Évaluation de mes caractéristiques entrepreneuriales, Québec, Les Éditions de la fondation de

l'entrepreneurship, 1995. L EMAY, Bernadette, La boîte à outils, Esquisse de cours 9 e , Vanier, CFORP, 1999. * RABBIOR, Garry, Méthodes d'enseignement pour les programmes d'entrepreneuriat, Toronto, ministère de l'Éducation de l'Ontario, 1990, 143 p. WILEY, John, Entrepreneurship - Création d'une entreprise, Toronto, Copp Clark Pitman Ltd.,

1991, 152 p.

Médias électroniques

SANSOM, Alain, Devenez entrepreneur, Plan d'affaires (version sur cédérom), 1996.

Corel Presentation, 2000

Microsoft PowerPoint, 2000

Banque de développement du Canada. (consulté le 23 juillet 2000) http://www.bdc.ca/ Banque de Montréal. (consulté le 23 juillet 2000) Banque nationale du Canada. (consulté le 23 juillet 2000) http://www.bnc.ca/index.html Banque Toronto Dominion. (consulté le 23 juillet 2000) http://www.banquetd.ca Fondation canadienne d'éducation économique. (consulté le 23 juillet) http://www.cfee.ca Industrie Canada, Stratégies, Bibliothèque des entrepreneurs. (consulté le 17 juillet 2000) http://strategis.ic.gc.ca. Les 100 meilleurs sites francophones d'Internet de 1999. (consulté le 28 octobre 2000) www.guide-internet.com/Gi100s.htm Plan d'affaires interactif. (consulté le 23 juillet 2000) Réseau d'information jeunesse du Canada. (consulté le 28 octobre 2000) www.youth.gc.ca

Sphère. (consulté le 28 octobre 2000)

www.realm.net Application des politiques énoncées dans ÉSO - 1999

Cette esquisse de cours reflète les politiques énoncées dans Les écoles secondaires de l'Ontario

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