[PDF] Chapitre 2 : Etude de marché

Pourquoi faire une étude de marché ?

Réaliser une étude de marché permet donc de valoriser son offre ou plus globalement son Business Model, qui sera expli- cité et chiffré au sein d’un document qui retrace également les conditions de développement de la future entreprise : le Business Plan. Cet ouvrage tente d’y répondre et à cet effet, comporte deux parties.

Pourquoi faire des études de marché pour les projets de création ?

En effet, la pratique des études de marché pour les projets de création a permis d’affiner l’approche pour la rendre encore plus opéra- tionnelle en prenant en compte les nouvelles contraintes envi- ronnementales et pratiques et usages des clients. Le premier apport concerne l’organisation du livre, pour faciliter sa lecture.

Quels sont les avantages de l’étude de marché ?

Elle reste une aide à la décision de lancement d’une entre- prise. En fait, cet ouvrage aurait pu s’intituler De l’étude de mar- ché aux choix stratégiques de lancement pour mettre en valeur cet enchaînement. Elle constitue la liaison entre l’idée, le marché et la génération de revenus attendus.

Qu'est-ce que l'analyse du marché cible ?

L’analyse du marché cible a pour but de déterminer des segments de la population suffisamment raffinés pour élaborer une base de clientèle homogène, analyser les besoins et les habitudes et estimer le potentiel de marché des différents segments identifiés. IMPORTANT !