[PDF] Définition, composition et rôle de la force de vente - MemoPage

Définition. Elles se compose de l'ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes  Termes manquants : memopage | Afficher les résultats avec :memopageQuestions associées
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  • Quelles sont les composantes de la force de vente ?

    La force de vente d'une entreprise désigne l'ensemble des personnes qui contribuent à la vente des produits ou services.
    Leur but principal est d'augmenter le chiffre d'affaires de l'organisation et/ou ses profits en ramenant de nouveaux clients et en améliorant la fidélisation des clients existants.

  • Quel est la force de vente ?

    La force de vente se répartit en deux catégories :

    Interne : vendeurs en magasin, commercial sur place, etc.Externe ou supplétive : équipes mobiles comme les commerciaux itinérants.

  • Quels sont les différents types de la force de vente ?

    Le processus de vente
    D'un point de vue plus global, la force de vente d'un commercial se caractérise par sa capacité à vendre un produit, un service ou une solution à un client.
    Le vendeur doit également entretenir une relation client afin de répondre aux attentes et aux évolutions des offres de l'entreprise.

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