[PDF] Prospecter de nouveaux clients. Cela commence par le recensement de clients potentiels

Comment transformer un client potentiel en un client acheteur et payeur ?

Il s’agit plutôt de transformer un client potentiel en un client acheteur et payeur. Le type de client et le type de produits ou de prestation n’a aucune importance dans ce contexte. De ce fait, les transitions entre la prospection et le marketing sont absolument fluides.

Comment prospecter de nouveaux clients ?

Il est ainsi vital pour une société de continuer à prospecter de nouveaux clients. Différentes stratégies peuvent être adoptées pour cela : Créer un site web pour faire connaître son entreprise et valoriser ses activités ; Créer un blog sur le site et l'actualiser régulièrement pour informer les clients de toutes les nouveautés ;

Comment maîtriser votre prospection clients ?

Pour mieux maîtriser votre prospection clients, vous pouvez vous servir d’un logiciel de CRM. Un tel outil vous permet de gérer les données de vos clients de longue date, mais aussi d’enregistrer toutes les démarches que vous entreprenez pour acquérir de nouveaux clients.

Comment relancer un prospect ?

Il est donc indispensable de relancer régulièrement le prospect, sans pour autant devenir envahissant ni prévisible. Pour cela, il est conseillé de varier les modes de communication ainsi que les jours et les heures de prospection d'une semaine sur l'autre.