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TECHNIQUES DE VENTE ET DE NEGOCIATION COMMERCIALE
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situation de monopole. La négociation commerciale. 3 - LES STRATEGIES DE NEGOCIATION. Négociation de position. Négociation raisonnée de HARVARD.
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La NEGOCIATION INTEGRATIVE (« WIN-. WIN » ) ou les 2 parties ont rejoignent un meilleur résultat de celui obtenu sans négociation.
LES ETAPES DE LA NEGOCIATION Généralités Je préfère le terme
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Et c'est ce à quoi doivent servir les techniques de négociation puisque le commercial est généralement évalué et rémunéré selon le niveau de ses ventes. Cette
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REUSSIR LA NEGOCIATION BTOB EN 7. ETAPES. 4. La prise de contact. 5. La découverte des attentes. 6. L'offre et l'argumentation. 7. Le prix.
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Ne parle-t-on pas de négocier un délai une remise un accord un partenariat ? De surcroît vendre a une connotation unilatérale tandis que négocier est
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Préciser les composantes de la négociation (offreur demandeur) 3 Opter pour une stratégie de négociation 4 Organiser les étapes de la négociation
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VENDRE ce n'est que la première étape du processus soit celle de donner au client l'envie d'acheter La négociation ne commence que quand le client dit : «
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31 mar 2016 · Négociation commerciale • Toutes les bases théoriques de psychologie et de management • Exercices corrigés et fiches de synthèse
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