[PDF] Vente - Action commerciale

Comment élaborer un plan d’action commerciale ?

En suivant des formations pour monter en compétences dans les processus de vente ou pour la fidélisation du client, vous pourrez vous professionnaliser pour élaborer les étapes du plan d’action commerciale en vous fixant de réussir une vente et d’accroître votre chiffre d’affaires. Le marketing commercial devient très important pour une société.

Quels sont les différents types d'actions commerciales ?

Il existe trois principales formes d'actions commerciales : la prospection, la promotion et la publicité. La prospection consiste à attirer des personnes qui ne sont pas encore clientes (les prospects) dans un magasin ou sur un site marchand, afin de les transformer en clients, c'est-à-dire pour les inciter à acheter.

Comment mesurer l’action commerciale ?

L’action commerciale doit être mesurée en fonction d’indicateurs de performances. La première chose à retenir reste l’objectif principal à atteindre, soigner l’image de la société et augmenter ses ventes. La prospection Elle consiste à augmenter les ventes en gagnant des clients.

Quels sont les objectifs d'une action commerciale ?

Une action commerciale peut s'adresser soit à des prospects, c'est-à-dire des personnes qui ne sont pas encore clientes, soit à des clients. Les objectifs des actions commerciales sont de différentes natures, et une action commerciale peut suivre plusieurs objectifs à la fois.

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