[PDF] découverte des besoins questions

Exemples de questions ouvertes
  • Quels sont vos objectifs à court terme ? À long terme ?
  • Quels sont vos critères d'achat et vos critères de réussite ?
  • Que préférez-vous chez votre prestataire actuel ?
  • Qu'aimeriez-vous changer avec votre système actuel ?
  • Quels sont vos besoins ?
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