Motivation hédoniste (la cible se fait elle-même plaisir) ⇨ Motivation Oblative (la cible fait plaisir à un tiers) ⇨ Motivation d'auto-expression (motivation un peu
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12 jui 2005 · a)- Les motivations : motivation= moteur= tirer vers Ce sont des pulsions Les motivations d' « auto-expression » : Idée : domaine du « Self
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ou d'une reconnaissance sociale (motivation d'auto- expression) ou de transmettre cette expérience (motivation oblative) Dans tous les cas le besoin est
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plusieurs mobiles pour une même motivation Motivation : facteur conscient ou inconscient qui incite le ✓Les motivations d'auto expression (besoin de
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Motivations d'auto – expression : Montrer ce que l'on possède (une machine design, luxueuse qui fait des expressos de haute qualité) - Motivation oblative
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Une motivation est une raison profonde qui incite un client à acheter Comme pour les d'auto-expression 6 Produit Motivation selon le guide SONCAS 3
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Les motivation d'auto-expression : besoin d'exprimer ce que l'on est ou ce Les inhibitions : Motivations réfréneés par le consommateur par auto-censure
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de la motivation, il y a un besoin reconnu par le consommateur La motivation dirige le comportement du et des motivations d'auto-expression (s'affirmer)
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L'appartenance à un groupe est également une motivation d'achat de produit de l'interviewé, mais également qu'elle va faciliter l'expression de ce dernier
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Communication - Chapitre 3 - Besoins & Motivations. 1
I) Les besoins
Un besoin est une sensation de manque physique (besoin primaire) ou psychique (secondaire) Le graphique suivant dresse la typologie générale des besoins : Certains théoriciens se sont intéressés au besoin. C'est le cas de Maslow et Hannah. Ilsdressent une typologie plus précise et plus réfléchie sur le besoin et ses caractéristiques.
La pyramide de Maslow hiérarchise les différents besoins.ACCOMPLISSEMENT
Reconaissance
Sociaux -Appartenance
Sécurité (physique et mentale)
Physiologie -Survie
Communication - Chapitre 3 - Besoins & Motivations. 2 On constate des interdépendances entre les stages de la pyramide des besoins de Maslow. physiologie, sa survie par exemple.Cette théorie est reprise par Hannah dans les annĠes 80's qui y ajoute 1 élément : le stade
de l'influence. En effet, l'indiǀidu ǀeut gĠnĠrer de l'influence pour dĠboucher sur de la
reconnaissance par les tiers de son groupe social. Il devient alors possible de retracer la pyramide :