Commercial, relation client, Vente et négociation
Nombreuses mises en situation sur les différentes phases de l'entretien de vente 2) Réussir ses négociation commerciale, les points clés - Connaître et dérouler son cycle de vente : technique, stratégie, tactique d'une négociation en B2B - Cycle de vente face au cycle d'achat - Élaborer une grille de négociation
Vendeurs, ingénieurs commerciaux, technico- Participants
1) Maitriser les fondamentaux de la vente - L'importance de la vente dans le processus marketing et commercial - La vente aux professionnels et aux particuliers - La prise de contact : techniques pour se présenter - Attitudes de communication pour briser la glace La communication non verbale - Pratiquer la technique de l'entonnoir pour la
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