Thème 3 : La politique de prix
* La recherche d’image : c’est l’adoption d’une politique de prix élevé pour défendre l’image exclusive de l’entreprise et créer une image de produit de qualité Exemple : parfum, automobile, produits de luxe * L’écrémage du marché : c’est la politique de prix qui se base plutôt sur la qualité de produit que sur le
Les différentes politiques de prix
La politique d’écrémage Elle consiste à fixer un prix relativement élevé de manière à ne toucher qu’une Clientèle limitée, c’est à dire un segment du marché acceptant des prix élevés et Réaliser ainsi des marges bénéficiaires confortables Cette politique convient :
LES STRATEGIES DE PRIX POUR LES NOUVEAUX PRODUITS THEORIE ET
Document de travail n° 05-1998, LAME, Université de Reims, mai 1998 4 1 ) La politique d’écrémage J Dean montre ainsi qu'une politique de prix relativement élevés, associée à de grosses
LA POLITIQUE DE PRIX - FIL Lille 1
Le prix psychologique est le prix que le client potentiel accepte de payer pour un produit En dessous de ce prix, il ne prendra pas le risque d'une qualité insuffisante Au dessus de ce prix, il le juge trop élevé par rapport ses besoins Les informations sont recueillies lors d'une enquête auprès d'un échantillon de clients
Notion : Le Prix
augmentation du prix entraîne une forte baisse de la demande 3 Les politiques de prix Dans la phase de lancement d’un produit, deux stratégies s’offrent à l’entreprise : la politique d’écrémage du marché: poursuivant un objectif de rentabilité, l’entreprise fixe un prix de vente élevé, pour dégager une marge importante
LA POLITIQUE DE PRIX - cours, examens
POLITIQUE DE PRIX ET VENTES 14 Enfin, la politique de prix peut être utilisée, de manière plus ou moins élaborée ou ponctuelle, dans le but de stimuler les ventes Politiques de pénétration de marchés (stratégie de maximisation des volumes de vente et des parts de marchés), Yield Management, Politiques de gratuité : but non lucratif
La fixation des prix - BTS MUC Borde Basse
« Les politiques de prix (écrémage, développement de la demande, alignement) sont analysées en montrant leur adaptation au couple produit/marché, leurs avantages et leurs inconvénients » « le caractère hétérogène de la demande donne la possibilité de mettre en œuvre une politique de prix différenciés
MARKETING EN B2B
Le marketing-mix en BtoB : Le prix Stratégies de prix Stratégie d'écrémage (exemple : IBM) •Mise en avant de l’entreprise, de la qualité, des services •Objectif : perception d’une réelle supériorité Stratégie de pénétration (exemple : Microsoft) •Remises sur quantité, escomptes
Définir une politique de commercialisation
Price : la politique de prix le prix a un impact direct sur le nombre de ventes réalisées à l’avenir Il est défini en fonction du positionnement souhaité par la marque, et permet de se placer sur un segment face à la concurrence Les deux stratégies les plus connues sont les stratégies d’écrémage (vendre un produit à un prix
[PDF] politique de prix marketing pdf
[PDF] politique de prix pdf
[PDF] POLITIQUE DE RELANCE
[PDF] politique de santé publique en france
[PDF] politique de santé publique st2s
[PDF] politique déflationniste définition
[PDF] politique économique conjoncturelle pdf
[PDF] politique économique définition pdf
[PDF] politique economique et carré magique de kaldor
[PDF] politique économique keynésienne
[PDF] politique en 3 lettres
[PDF] politique et dispositifs de santé publique et d'action sociale
[PDF] politique extérieure et intérieure avec Staline et Hitler
[PDF] politique monétaire et budgétaire cours