CYCLE PROFESSIONNALISANT Vendre et aimer vendre

Inscrire son action dans la stratégie commerciale de l'entreprise Les stratégies de prospection, fidélisation, reconquête Identifier les étapes incontournables du Plan d'Actions Commerciales Réaliser un diagnostic de son marché et de son portefeuille clients Construire la matrice ABC croisée de son portefeuille

I LE PAC : FINALITE

Le plan d’action est le fil conducteur des actions qui mobilise l’entreprise • C’est le repère permanent des actions que mène et que doit mener l’entreprise • Il révcèle à tous les acteurs internes et / ou externes qui sont mobilisés : pourquoi il le sont,

Les Tableaux de bord de la fonction commerciale

système de pilotage commercial Vous pourrez ainsi valider que le péri-mètre d’observation de vos tableaux de bord couvre les champs impor-tants de votre organisation Vous y trouverez ensuite des recommandations et clés d’efﬁcacité pour construire votre plan d’action commercial et vos tableaux de bord Nous essaierons de vous

STRATEGIE ET PLAN D’ACTION

plan d’action pour le renforcement de capacités de mise en œuvre des Accords Multilatéraux sur l’Environnement dans les quatre domaines que sont la biodiversité, les changements climatiques, la désertification et l’eau

Batir son Plan Marketing - MDI

3- Mobiliser l'entreprise autour du plan de communication externe Faire du plan un temps fort de prise de recul et de débat, Choisir la ou les présentations appropriées, Présenter le plan au comité de direction et aux communicants de l'entreprise 4- Etude de cas Construire le plan de communication externe de son entreprise

Construire et déployer une stratégie commerciale

Construire et déployer une stratégie commerciale Durée: 2 Jours Réf de cours: GKFSC Résumé: Pour les entreprises en pleine transformation, les technologies, le marché, ainsi que les attentes des clients imposent de définir la stratégie commerciale avec méthode Par ailleurs, les objectifs business sont soumis à des tensions fortes

Développer son potentiel relationnel et commercial FC00841

Développer son potentiel relationnel et commercial FC00841 OBJECTIFS Exploiter un savoir-faire relationnel Créer et développer une relation durable avec ses clients Construire des relations professionnelles positives et efficaces 3 jours permettant de construire un plan d'action personnalisé PROGRAMME-Composantes d'une relation de qualité

EXEMPLE DE REFERENTIEL DE COMPETENCES

aboutir à un diagnostic complet, construire un plan d'action détaillée, envisager toutes les conséquences - Esprit de synthèse - Rigueur 1 8 Améliore constamment la qualité et les performance de production en proposant des actions d’amélioration - Les méthodes de calcul de la rentabilité - Les normes ISO - La méthode des 5S

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