PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE
En proposant ce tableau, dans un 1er temps, on peut faire expliquer aux apprenants ce qui distingue les « caractéristiques » des « avantages » Pou l’agumentaie de vente, il s’agit ici de tansfo me une caactéistiue d’un poduit en avantage pou le client, en verbalisant les bénéfices que le client pourra en retirer
Anglais - excerptsnumilogcom
BTS NRC 3 − Compte-rendu en anglais d’un article ou d’une vidéo puis échange avec des questions en lien avec le document − Sketch de vente (négociation) à partir d’un document fourni par l’examinateur (produit à vendre) OU sketch entretien d’embauche L’épreuve orale varie en fonction des académies 30’ préparation +
DIALOGUE ENTRE UNE VENDEUSE ET UN CLIENT
Le ticket de caisse La garantie Un distributeur d’argent La taille La pointure Une remise (du 10 , 20 ) Les soldes Une promotion Avoir la monnaie Faire des achats Faire les magasins Faire les boutiques Faire du lèche-vitrine Une bonne affaire Avoir un coup de coeur Combien coûte cet article? Pouvez-vous m'aider? Je cherche
DECOUVRIR LES BESOINS D’UN CLIENT ET LES REFORMULER
4 En situation Descriptif de l’activité Pour faire pratiquer le questionnement dans un autre contexte de vente (vendre des services à domicile), donc pour faire varier les questions Les apprenants sont mis en situation avec un descriptif des services qu’ils vendent et une fiche de
BTS TERTIAIRES - Académie de Poitiers
été arrêtées par les professeurs d’anglais enseignant dans les sections de BTS tertiaires de l’académie en conformité avec les textes officiels en vigueur et sous la responsabilité des Inspecteurs Pédagogiques Régionaux Elles s’appliquent aux LV1 et LV2 pour la session 2006
Lycée Escoffier – 2nde MRCU – 2CV2 – A3
Repérer les différentes étapes dans un entretien de vente (1 étape = 1 attitude, 1 objectif et 1 technique de vente) Adopter la bonne attitude en tant que vendeur Préparer l’entretien de vente (préparation du produit et accueil) Introduction : 1 Mise en groupe (en binôme de préférence) 2
JEU DE ROLE EXEMPLE (Dossier participant)
JEU DE ROLE – EXEMPLE (Dossier de l’évaluateur) But Evaluer un jeu de rôle d’une durée de 10 à 15 minutes Temps nécessaire 10 à 15 minutes de temps de préparation pour la personne qui joue le rôle Entre 10 et 15 minutes pour le jeu de rôle Documentation 1 jeu de rôle Dossier participant Fi he d’évaluation
DOSSIER D’ANIMATION Terminale Bac Pro Commerce
Localisation du point de vente : ville, zone d’implantation, nombre de commerce, types de magasins Zone de chalandise : dessiner la zone de chalandise sur un plan en y faisant figurer les 3 zones (primaire, secondaire et tertiaire) 2) Politique de l’enseigne Composantes Stratégies Assortiment Pr ix Services Image recherchée par l
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