COURS DE TECHNIQUES COMMERCIALES
Nous allons dans ce cours aborder les différentes facettes du métier de commercial Le commercial itinérant (représentant, délégué, ) Le vendeur en showroom ou en magasin Le télévendeur Dans tous les cas de figure, vous entrez dans un métier de contacts et de rencontres,
NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
l'exercice du métier de Négociateur Technico-commercial Il est délivré par le Ministère chargé de l’Emploi dans le but de proposer une mise en situation professionnelle concrète au cours de la formation et lors de validation des acquis Formation en alternance sur une année: 525 heures de formation théorique soit 15 semaines
LICENCE PROFESSIONNELLE Technico-Commerciale
Interactive, la pédagogie combine cours, travaux de groupe, techniques de simulation de gestion, études de cas et prise en compte du projet professionnel des étudiants 25 du volume des enseignements sont assurés par des professionnels La formation, d'un volume horaire de 600 heures se décompose ainsi :
TECHNIQUES DE VENTE ET NEGOCIATION COMMERCIALE TECHNIQUE DE
S’ilveut être performant, le bon commercial doit être multitâche Gérer son portefeuille clients demande d’être rigoureux et organisé Cette qualité de technico-commercial est très recherchée : elle fait la différence entre un bon vendeur et le meilleur des commerciaux
industries graphiques Technico-Commercial - SEPR
fonction de technico-commercial dans le domaine des industries graphiques Cette formation permet : - d’appréhender la démarche commerciale, - de maîtriser les compétences techniques liées aux métiers des industries graphiques CQP Agent Technico-Commercial dans les Industries Graphiques industries graphiques
Licence Professionnelle Technico-commercial
La Licence Professionnelle Technico-Commercial est un diplôme d’Etat de niveau II, Bac+3 Objectifs de la formation Il s’agit de former des vendeurs, sédentaires ou itinérants, capables de construire une offre produit ou service à forte technicité, adaptée aux besoins des particuliers ou des entreprises
L’entreprise : fonction Commerciale
L'ingénieur technico-commercial doit garder sa polyvalence" technologie" et " vente" et son tropisme international Il doit par ailleurs mieux appréhender les problématiques marketing, les apports de la vente et de la relation à distance, ce qui participera à relever le niveau de qualification initiale 6 Le technico-commercial
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- FICHE BTS - FORMATION DES PROFESSEURS PRINCIPAUX BTS TECHNICO-COMMERCIAL
Yu͛est-ce que le BTS TC ?
Diplôme d'Etat post-bac
Durée de la formation : 2 ans
Niveau terminal d'études : Bac + 2
Axé sur la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques industriels.Le BTS Technico-Commercial forme des
commerciaux avec une double compétence, capable de développer la relation clientèle et de V MGMSPHU MX[ pYROXPLRQV GHV SURGXLPV HP GHV marchés.Cinq fonctions essentielles caractérisent
O·MŃPLYLPp GX 7HŃOQLŃR-Commercial :
¾ La vente de solutions technico-commerciales,
¾ Le développement de clientèles,
¾ IM JHVPLRQ GH O LQIRUPMPLRQ PHŃOQLTXH et commerciale, ¾ IH PMQMJHPHQP GH O MŃPLYLPp ŃRPPHUŃLMOH, ¾ IM PLVH HQ °XYUH GH OM SROLPLTXH ŃRPPHUŃLMOHBL͛horaire hebdomadaire
Quel profil pour le BTS TC ?
Les aptitudes :
FMSMŃLPp G pŃRXPH HP G MQMO\VH PHŃOQLTXH GX NHVRLQ - Attrait pour la technologie du produit compte tenu de la spécialisation liée à la formation - Etre en veille sur les nouveautés - Intérêt pour les nouvelles technologies, les matériaux innovants - Sens de la communication - Aptitude à la négociation - Disponibilité et dynamisme -Sens des responsabilités.
IHV ŃRQGLPLRQV G·MŃŃqV
Baccalauréat technologique (STMG, STI),
Baccalauréat professionnel industriel,
Baccalauréat professionnel (Commerce, Vente, GA),Tout autre baccalauréat sous réserve
G MŃŃRPSMJQHPHQP du projet professionnel.Enseignements 1ère année 2ème année
Gr G Gr I Gr G Gr I
Culture générale et expression 2 h 2 h
Anglais 3 h 3 h
Environnement économique et
juridique 2 h 3 h 2 h 3 hTechnologies industrielles 12 h 5 h 8 h 4 h
Gestion de projet 6 h 4 h
Développement de clientèles 2 h 4 h 2 h 4 hCommunication et négociation 2 h 6 h 6 h
Management commercial 1 h 3 h 2 h 3 h
Classe d͛Ġtudiants d͛origine tertiaire et générale (Gr G) et d͛Ġtudiants d͛origine industrielle (Gr I).Les stages en entreprises
GHV SpULRGHV G·LPPHUVLRQ HQ entreprise :
8 semaines en 1ère année
6 semaines en 2ème année
Soit un total de 14 semaines
Ces stages permettent de :
¾ Construire et PHPPUH HQ °XYUH XQ SURÓHP PHŃOQLŃR- commercial, ¾ Développer des comppPHQŃHV OLpHV MX Ń°XU GH PpPLHU¾ GpYHORSSHU O MXPRQRPLH
¾ Alimenter le livret de compétences"
Compétences à acquérir :
Maîtrise des techniques de vente,
Maîtrise des technologies liées au produit,
Maîtrise des outils de gestion de projet,
Développement et fidélisation de la clientèle,Recherche et exploitation des informations
QpŃHVVMLUHV j O MŃPLYLPp PHŃOQLŃR-commerciale,0MvPULVH GH O RXPLO LQIRUPMPLTXH HP GHV PHŃOQRORJLHV GH
O LQIRUPMPLRQ HP GH OM ŃRPPXQLŃMPLRQB
BTS TECHNICO-COMMERCIAL
Pour quels débouchés ?
Débouchés professionnels :
Les emplois relèvent de la fonction commerciale-vente qui QpŃHVVLPH OM PRNLOLVMPLRQ G XQH GRXNOH ŃRPSpPHQŃHBEn début de carrière :
Négociateur - Vendeur - Technico-commercial itinérant ou sédentaire. $SUqV TXHOTXHV MQQpHV G·H[SpULHQŃHEmplois à responsabilité :
Chargé de clientèle - FOMUJp G Mffaires
Négociateur industriel - 5HVSRQVMNOH G MŃOMPV Responsable " grands comptes » - 5HVSRQVMNOH G MJHQŃHAcheteur - Chef des ventes
Où se former ?
En formation initiale :
Lycée Pierre Lagourgue ± Le Tampon
Spécialité : " Commercialisation de biens et services industriels »Lycée Léon de Lépervanche ± Le Port
Spécialité : " Nautisme »
En alternance :
Lycée Jean Hinglo ± Le Port
En partenariat avec le CFA Académique de La
Réunion
Spécialités : " Matériaux des bâtiments » " Habillement et ameublement »Quelles formations après ?
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle. Une poursuite d'études est envisageable avec un très bon dossier :En licence professionnelle : Technico-
Commercial, Commerce et distribution,
commercialisation de produits et services, e- commerce et PMUNHPLQJ QXPpULTXH ", A O·HQVPLPXP G·$GPLQLVPUMPLRQ GHV (QPUHSULVHV (IAE), A O·HQVPLPXP 8QLYHUVLPMLUH HP 7HŃOQRORJLTXH (IUT),En école de commerce,
En pŃROH G·LQJpQLHXU
En licence LMD j O XQLYHUVLPpB
Les formations dispensées dans l·vOH
(liste non exhaustive) En formation initiale :
Licence " Economie Gestion » Licence " Administration économique et sociale »Université de La Réunion ± Saint-Denis
Classe Préparatoire ATS " Adaptation Technicien Supérieur » - Lycée Bellepierre ± Saint-Denis En formation en alternance :
Licence " Technico-commercial » SUFP
Université de La Réunion - Campus du Tampon Licence " Responsable Développement Commercial »