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3 jours Professionnaliser sa démarche commerciale en face à face

Les collaborateurs de la branche disposent d'une forte expertise dans leur métier et sont en contact quotidien avec leurs clients ce qui les rend actifs dans la démarche commerciale Cette formation apporte une véritable méthode et une culture commerciale



PARTIE 1 :LA DEMARCHE D’EXPORTATION

entamera la prospection des marchés qui constitue une phase de la démarche commerciale La prospection a pour objectifs de : • rechercher le ou les partenaires dont les intérêts convergent avec ceux mis en évidence lors de la défnition des objectifs commerciaux de l’entreprise exportatrice • identifer les canaux de distribution



RestauRation collective les clés de Réussite

la démarche commerciale est aujourd’hui un élément incontestable et incontournable pour la réussite d’un projet de vente ce type de démarche n’est pas toujours évident pour les agriculteurs individuels ou en collectifs qui souhaitent aborder le marché de la restauration collective elle doit s’appuyer sur une bonne connaissance



Notion : Le marketing mix

plan de marchéage et qui ont toutes pour but d'adapter la démarche commerciale de l'entreprise aux besoins des consommateurs, définissent les choix à opérer pour chacune de ces variables : produit: décisions portant sur la définition et les caractéristiques du produit et de sa meilleure adéquation possible aux besoins



LA DÉMARCHE MERCATIQUE

Curriculum Vitae et démarche marketing III) LA DÉMARCHE MERCATIQUE : Elle consiste à étudier le marché et actionner les leviers d'action mercatique aux quatre niveaux suivants : produit, prix, communication, distribution (PPCD) La première étape est donc la collecte d’informations concernant les marchés, les besoins et la concurrence 1



Notion : La mercatique

Schéma de la démarche mercatique Connaissance du marché Analyse de - la demande - l'offre - l'environnement - le positionnement Politique de marchéage Produit Prix Communication Distribution Organisation commerciale - direction mercatique - réalisation de la vente et de l'après-vente

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