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A travers ce cours qui comporte trois module, le SUTTAAAS cherche à renforcer les capacités de négociation de ses délégués du personnel et syndicaux, base de l’accroissement de l’efficacité et de l’élargissement des bases du syndicat La négociation est un élément constitutif du dialogue social
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La négociation commerciale
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en matière de négociation et de compétences associées, l’un des modules du programme enseigne la pratique de la négociation en combinant théorie et application concrète Ce document se veut un ouvrage de référence facile à suivre sur la négociation
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risque de n’être qu’une pâle caricature de communication sans efficacité dans son application directe sur le terrain Chaque fois qu’il y a différence d’approche de perception, de préoccupation, il y a négociation : vendre c’est bien cela Aspects généraux de l’entretien de vente Les stratégies de négociation :
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