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26 févr. 2020 Guide Gestion Commerciale – V22.00.07 – 26/02/2020. WAVESOFT – Parc Orsay Université – 18 rue Jean Rostand – 91893 ORSAY Cedex www.wavesoft.
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Que faut-il savoir sur le management commercial ?
- Même si les compétences attendues et l’exercice du management se basent sur quelques principes fondamentaux, on observe une grande diversité des métiers et des pratiques. À un moment où les critères de performance des entreprises se déplacent, l’objectif est de comprendre qui est le manager commercial et ce qu’on attend de lui.
Comment digitaliser la relation commerciale ?
- la digitalisation de la relation exige des compétences nouvelles fondées sur d’une part la gestion des big data, d’autre part la maitrise des réseaux sociaux. La rela-tion commerciale vit maintenant à l’heure de l’Uberisation, où tout le monde est par moment vendeur, et à d’autres, client, au sein d’un réseau de connexions extrêmement complexes.
Quels sont les avantages du management commercial ?
- garder l’esprit ouvert à l’innovation, observer les évolutions, les phénomènes émergents, en écartant les fluctuations ponctuelles, et en qualifiant les grandes tendances à venir ; admettre la diversité du management commercial : diversité des situations, des enjeux, des individus.
Pourquoi faire appel à un manager commercial ?
- Le manager commercial est au cœur de cette indispensable capacité à accompagner et, mieux, à anticiper les changements.En effet, sa position unique d’ « acteur frontière » de l’organisation l’amène à gérer les mutations du client omnicanal, toujours plus zappeur et exigeant, ainsi que les attentes des équipes pour plus de reconnaissance et de sens.
