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1/ Organiser la force de vente • Identifier les différents objectifs de l'entreprise • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente
C'est quoi un BTS force de vente ?
Proche du BTS Action Commerciale, le BTS Force de Vente est plus spécifiquement axé sur les techniques de Vente. En effet, le vendeur est l'indispensable trait d'union entre l'Entreprise et ses Clients.Quel métier faire avec un BTS vente ?
Le BTS Vente prépare principalement les étudiants aux fonctions / métiers de :
Agent commercial.Agent de voyage.Assistant manager.Animateur des ventes.Attaché commercial.Chargé d'affaires.Chargé de clientèle.Chef de produit.Quelle est la structure de la force de vente ?
On appelle structuration de la force de vente la segmentation des équipes commerciales en plusieurs unités plus ou moins spécialisées. On distingue trois grands modèles : la chaîne de production, le tout-en-un, et l'organisation en grappes.- Pour le responsable commercial, le management de la force de vente est une préoccupation essentielle. Ses principaux enjeux sont la gestion et l'organisation de la vie de l'équipe, la formation de ses commerciaux et le suivi des objectifs. Une place difficile à prendre entre la direction et les équipes sur le terrain.
