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Quelle est la technique de l'entonnoir ?
La technique de l'entonnoir existe depuis que les entretiens qualitatifs sont devenus une méthode de recherche. Cette technique consiste à poser des questions ouvertes larges avant d'introduire progressivement des questions ouvertes plus étroites, ainsi que des questions fermées .Qu'est-ce que l'effet entonnoir ?
Questions d'entonnoir
Cette technique consiste à commencer par des questions générales, puis à explorer un point plus spécifique dans chacune d'entre elles . Habituellement, cela impliquera de demander de plus en plus de détails à chaque niveau.- L'effet d'entonnoir est une technique qui permet aux conseillers de suivre un processus éprouvé pour trouver les causes profondes des requêtes délicates des clients . Utilisez des questions ouvertes pour recueillir des informations, des questions en entonnoir pour vous concentrer sur les détails essentiels et des questions de clôture pour confirmer et continuer.
- L'entonnoir de vente est un modèle de réflexion sur le parcours client, de la prise de conscience initiale à l'achat final et au-delà . L'entonnoir sert en quelque sorte de carte pour votre entreprise, vous aidant à rencontrer les clients là où ils se trouvent, à les diriger efficacement et à faire évoluer le marketing et les ventes.
