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Tout l’art de la vente consiste à rechercher des besoins divergents et à s’appuyer sur eux pour engager une stratégie intégrative 1-Les étapes d’un entretien de vente : Avant le face-à-face Préparation de la négociation Pendant le face- à- face Prise de contact Exploration Découverte des besoins motivations d’achat

LES TECHNIQUES DE VENTE

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Quels sont les différents types de ventes?

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