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TRADE MARKETING Mode ou nouvelle approche des relations
mune des concurrents/partenaires de dépasser un Il s'agit de la reconnaissance par le fabricant du distributeur comme un client à part entière.
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Mise en concurrence des fournisseurs ou partenariat ? - Érudit
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Les distributeurs ont longtemps laissé la responsabilité du merchandising aux producteurs mieux à même de mesurer l'évolution du marché
La coopétition une nouvelle approche stratégique pour mieux gérer
Ainsi à l'aune du trade marketing les rapports purement conflictuels évoluent au moins en partie vers des relations de coopération et de partenariat mais
trade marketing - JSTOR
Il définit le Trade Marketing "comme une action commune de l'industriel et du distributeur dans le sens de l'optimisation des rapports et de la synergie des
Comment les producteurs et les distributeurs ?
Les intérêts des producteurs sont finalement les mêmes que ceux des distributeurs : augmenter leurs profits et les marges. Cependant, il faut également que le consommateur soit attiré par un prix acceptable. Par conséquent, les marges acquises par les uns ne le sont pas par les autres.Comment Peut-on qualifier les relations entre fournisseur et distributeur ?
La distribution exclusive (ou concession exclusive) : le fournisseur accorde au distributeur l'exclusivité de vendre ses produits ou ses services sur un territoire donné ; La concession: le concédant met en vente ses produits chez le concessionnaire.Pourquoi Existe-t-il un rapport de force entre producteurs et distributeurs ?
Le comportement des consommateurs est le déterminant fondamental du rapport de forces entre producteurs et distributeurs. Le distributeur peut influencer leurs comportements d'achat à l'intérieur du magasin, mais il doit également tenir compte de leur fidélité aux marques pour attirer et fidéliser sa propre clientèle.- Une bonne collaboration « distributeurs/fournisseurs » entraine de nombreux bénéfices: des produits commercialisés plus rapidement, des réductions de coûts, une augmentation des ventes et des parts de marché, le tout en maximisant le retour sur investissement pour les deux parties.
