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il est contre-productif de ne pas chercher une solution viable vivable fiable durable Car dit Tendre Caresse (alias René Descartes) : « Il est de la prudence de ne se fier jamais à qui nous a une fois trompé ! » Négociation responsable Je crois que les auteurs de cet ouvrage ont raison
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Comment calculer la concentration d'une solution commerciale? Sur l'étiquette d'un flacon d'acide chlorhydrique on peut lire les indications suivantes : Ce litre (soit 1170 g) contient 34 % d'acide pur soit 1170*0,34 = 398 g d'acide pur. Le reste est en grande partie de l'eau.
Alors que les produits, aux yeux de l’entreprise, portent sur les fonctionnalités, aux yeux des clients, les solutions portent sur leur résultat. Accès et non pas distribution (Place).
Se pose alors la question de savoir ce qui différencie la négociation commerciale d’autres formes de négociation (sociale, politique, diplo-matique, conjugale, etc.), où chacun serait finalement invité à adopter systématique-ment une « posture commerciale » dans sa relation aux autres.
L’OM rappelle que la création de valeur pour le consommateur est la meilleure manière pour une entreprise d’atteindre ses objectifs de croissance et de profit et de créer de ce fait de la valeur pour l’actionnaire.