También puede ocurrir que el proceso no se cierre y el cliente manifieste no cerrar la venta. Un buen vendedor sabrá manejar estas circunstancias y ser
Debido a que los gerentes de ventas tienen una influencia directa en la motivación de la fuerza de ventas deben ser en extremo sensibles a la forma en que las
Por tanto la cuestión es: ¿Necesitamos realmente buenos vendedores en las cooperativas? El trabajo parece ser muy simple: sólo proporcionar lo que los socios
5o. (COMERCIANTE). Pueden ser comerciantes: 1). Las personas naturales con capacidad para contratar y obligarse y (Art. 52 Código
Los rasgos de personalidad más importantes a ser considerados cuando se contrata a un gerente son los siguientes: 1. Actitud optimista: Las organizaciones
El vendedor debe ser un participante completo y sin inhibiciones en el proceso APO con el gerente de ventas para que haya un acuerdo y un entendimiento mutuo
Los concursos de ventas pueden ser incentivos poderosos y fuerzas motivacionales para los vendedores. En general las cuotas que se usan para los concursos son
Diversos estilos de conducta pueden ser eficaces para los gerentes de ventas en situaciones diferentes. En el cuadro siguiente se utilizan los cuatro estilos
A diferencia de lo que normalmente se da entre los miembros de un Canal vendedora de la empresa y la agencia de ventas del productor. Como se sabe el.
Cada vez que se solicite el reembolso debe ser balanceado para cerciorarse que el total de comprobantes de gastos más el efectivo en bancos es igual al fondo